23/05/2022
𝐔𝐍 𝐀𝐑𝐆𝐔𝐌𝐄𝐍𝐓𝐀𝐈𝐑𝐄 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐄 𝐀 𝐑𝐄𝐂𝐎𝐏𝐈𝐄𝐑 (𝐏𝐎𝐔𝐑 𝐋𝐄𝐒 𝐏𝐑𝐎𝐃𝐔𝐈𝐓𝐒 𝐂𝐇𝐄𝐑𝐒)
Gary Halbert, un marketeur de légende qui mérite franchement d’être étudié, avait écrit un jour un argumentaire pour des suppléments alimentaires à destination des bodybuilders.
Je ne recopie pas son argumentaire, je le réécris en paraphrasant.
Il peut aider ceux qui vendent des produits beaucoup plus chers que la concurrence à justifier leurs tarifs...
Dans cet argumentaire, Gary Halbert écrivait au nom du créateur du produit, un peu comme quand une célébrité embauche un rédacteur pour écrire un livre en son nom.
Je réécris l’argu en paraphrasant et en inventant les détails dont je ne me souviens plus :
« Si comme moi, tu es bodybuilder, tu le sais :
Les suppléments alimentaires qu’on nous propose sont la plupart du temps du p**i de chat.
Pour réduire les coûts, les marques utilisent les ingrédients les moins chers qu’ils puissent trouver.
Du coup, les vitamines et nutriments ne restent pas dans le corps : ils sont évacués avec la sueur et l’urine, et ça fait souvent autant d’effet qu’un placebo.
A un moment, ça suffit.
Si comme moi, tu en as assez de leurs produits inefficaces, fabriqués avec des ingrédients bas de gamme, alors la suite va t’intéresser...
J’ai rencontré par hasard, il y a quelques mois, un chimiste qui a son propre labo. Le mec est passionnant. Il m’a fait visiter son espace de travail : on se croirait chez un savant fou.
Bref. Au fil de la discussion, une idée m’est venue.
Et je lui ai demandé s’il avait le matériel nécessaire pour fabriquer le supplément alimentaire idéal.
Je lui fournis la liste exacte des ingrédients. Pas les ingrédients bas de gamme utilisés par les marques qu’on connaît tous. Les MEILLEURS ingrédients.
Sans AUCUNE considération pour les coûts.
Et il m’a dit que oui, c’était possible.
Deux semaines après, j’avais entre les mains le meilleur supplément alimentaire jamais conçu pour les sportifs.
Aucune considération pour réduire les coûts. Que les meilleurs ingrédients, qui fixent les nutriments et les vitamines au corps au lieu de les laisser sortir avec l’urine ou la sueur.
Que le top du top, que le meilleur. Tout ce que les marques qu’on connaît tous sont trop radines pour utiliser dans leurs produits.
Et voici la liste exacte de tout ce qu’on a mis dedans (insérer liste exhaustive, en expliquant la supériorité de chaque ingrédient, et en notant qu’il est CHER de se le procurer).
Bref. Quand j’ai commencé à en parler dans ma salle de gym, tout le monde en voulait. Au point que je ne pouvais même plus y aller sans qu’on essaye de m’en prendre.
Du coup, je suis allé revoir mon chimiste.
Je lui ai demandé ce qu’il fallait faire pour produire des quantités plus importantes de mon supplément.
Ça a pris des mois : il a fallu obtenir des autorisations, mettre en place un système de fabrication...
Mais c’est maintenant disponible pour tout le monde.
Vous l’avez compris : c’est très cher. C’est même le but principal, que ce soit cher.
Parce que leurs ingrédients à deux balles, on n’en veut plus.
Tant qu’il reste encore des stocks (ce qui n’est pas garanti à long terme, on fabrique ça de façon artisanale), vous pouvez encore commander ici, etc.… »
Voilà.
C’est juste la meilleure leçon du monde pour vendre un produit beaucoup plus cher que la concurrence.
De quoi s’inspirer, si on vend un produit qui correspond à la même logique.
