Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность / 30 августа / Москва

24/08/2022

Блиц-интервью с Анной Штырлиной, модератором сессии "Legal PR. Правовой PR как альтернативный способ решения споров как до суда, так и в период судебного процесса" Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность / 30 августа / Москва

Часть №2. Для чего и кому необходим Legal PR? Какие инструменты прогнозирования результата действенны в Legal PR в современных российских условиях?

1. Для чего и кому необходим Legal PR? Почему именно сегодня? Когда без Legal PR не обойтись?

- На данный момент правовые и антикризисные программы включаются в маркетинговые стратегии как основные пункты. Также предприниматели пересмотрели подход к планированию и заменили его на краткосрочные экшн-программы. Соответственно, PR и коммуникации стали вкладом и инвестициями в выживаемость компании.
Сегодня корпорации и представители малого бизнеса хорошо осведомлены о потенциальном ущербе от различных конфликтов, поэтому все больше внимания уделяют своей информационной безопасности, изучая методы защиты от рисков на стадии, когда спор еще не дошел до подачи иска. Поэтому за правовым PR обращаются как стартапы, так предприятия малого и среднего бизнеса, а также корпорации, пресс-центр которых работает 24 часа на пределе внимания.
Сегодня функционал правового PR перерос уже просто имиджевую работу – корректировку деловой репутации конкретных персон или юридических лиц перед целевыми группами: правоохранительными органами, судами, СМИ, партнерами, клиентами, чиновниками и др.
В среде российской юриспруденции и адвокатуры нет как таковой культуры информационного сопровождения судебных дел. И здесь задача специалиста по связям с общественностью аргументировать медийные и правовые аспекты судебного разбирательства. Юристы занимаются правовой стороной дела, но при этом понимают, что у процесса есть и другой аспект. Такое понимание демонстрирует неподдельную заботу о клиенте и учет его интересов не только в области оказания юридических услуг.
В случае, если консультант имеет дело с громким именем Доверителя, попавшего в историю, к которой привлечены силы СМИ и блогосферы, то, даже в этой ситуации сценариев будет несколько: от приглушения внимания через изоляцию мнений до введения фонового проекта или наоборот – навязчивого анонсирования истории.
Во-первых, правовой PR входит как в общую концепцию коммуникационной программы, так и выступает составной частью общей PR-стратегии. Сюда как раз можно отнести репутационный менеджмент в течение всего процесса. Или, скажем, защиту чести и достоинства компании и ее сотрудников в случае открытой информационной атаки с конкурентом.
Во-вторых, трактовка термина «Legal PR» уже раскрывает назначение данного направления – менеджмент коммуникационных процессов, призванный структурировать приоритетность задач в конфликтной (кризисной) для компании ситуации и подобрать набор эффективных решений. И здесь мы как раз говорим про альтернативный подход.
Именно юристы диагностируют проблемы, уязвимые места и предполагаемые риски и готовят линию защиты, которая в дальнейшем войдет в общую программу по защите клиента. Получив заключение от юристов, в работу включаются пиар-специалисты, кто исследует ситуацию с точки зрения общественного резонанса и формируют портфель PR-инструментов.
В-третьих, правовой PR – информационная безопасность компании в период ярко выраженного конфликта интересов. Здесь речь идет об информационном мониторинге и оперативном освещении доказательств, позиций, новых вводных, которые могут повлиять на процесс.
Инструменты правового PR позволяют упрочить положение компании на конкурентном рынке, в глазах общественности посредством их грамотного применения.

2. Какие инструменты прогнозирования результата действенны в Legal PR в современных российских условиях?

- Прогнозирование, анализ ситуации и мониторинг информационного поля (федеральное, региональное, международное или отраслевое), – первое, с чего начинаются вообще все разговоры о природе правового PR.
Когда имеешь дело с таким волатильным рынком, как медиа и коммуникации, то здесь давать гарантии – это дурной тон. Поэтому не будем смешивать анализ вводных для разработки общей дорожной карты с обозначением сценариев развития событий. Но варианты исхода должны быть указаны обязательно.
В начале года никто не мог предвидеть и спрогнозировать, что в марте ряд инструментов, который был обязательным и важным для закрепления своих позиций, окажется просто ампутирован. Но фантомные боли-то остались, поскольку не все готовы были развивать новые площадки и искать новый стиль коммуникаций с аудиторией. Поэтому только ситуативная и реальная реакция, т.к. все может меняться в процессе, особенно когда подключается информационный ресурс.

Модератор сессии Legal PR Анна Штырлина, Генеральный директор коммуникационного агентства «Практика», организатор конференций по Правовому PR - Legal PR Day, Член Союза журналистов России, Приглашенный эксперт по вопросам Судебного PR Комитета по разрешению долговых споров и укреплению платежной дисциплины субъектов предпринимательской деятельности Московской Торгово-промышленной палате РФ

24/08/2022

БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ СО СВЕТЛАНОЙ ЛАШУК И ДИАНОЙ МАЗАР, СПИКЕРАМИ СЕССИИ «КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЮРБИЗНЕСА: ЧТО, КАК И КОГДА СЧИТАТЬ?» Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность / 30 августа / Москва

Движение на ощупь или почему многие юридические фирмы пренебрегают аналитикой данных.

Светлана, почему, по вашему мнению, юридические фирмы уделяют недостаточное внимание анализу рынка, конкурентов и продукта?
Сложность аналитики состоит в том, что ее надо делать регулярно, а главное – понимать для чего. И здесь проявляется основная проблема нашего юррынка – чтобы знать «для чего», нужно иметь перед глазами четкую стратегию и понятные цели развития бизнеса. К сожалению, не у всех компаний это есть, а, следовательно, и анализировать нечего – ведь для того, чтобы понять результат каких-то действий должна быть известна стартовая позиция и конечная точка, а также желаемый результат. Без одного из этих показателей руководству юрфирмы будет трудно, а порой и невозможно сделать вывод о том, хорошо компания поработала за тот или иной период или нужно что-то менять.
Светлана, о чем будет ваша сессия на Бизнес-Форуме 30 августа – о каких «метриках эффективности» пойдет речь?
Наша сессия – для тех, кто хочет большей ОСОЗНАННОСТИ в бизнесе, но не знает, как ее достичь. Мы будем говорить об аналитике юррынка в целом и конкурентов, оценке уровня удовлетворенности клиентов и их пожизненной ценности (CLV) и конечно о том, как посчитать, окупились ли ваши затраты на маркетинговые вложения (ROMI).
Невозможно говорить о результатах сбора данных без обсуждения каналов привлечения клиентов: как диджитал, так и более традиционных. Сессия прикладная – то есть сможет быть применена к вашей юридической компании с некоторой долей усилий с вашей стороны.
Как один из важных элементов продвижения юрфирмы мы обсудим продвижение сайта юридической фирмы, а именно Search Engine Optimization (SEO) и контекстной рекламе. Диана Мазар подробно расскажет об этом.
Диана, насколько, на ваш взгляд, эффективно продвижение сайта юридической фирмы в 2022 году?
Согласно глобальным исследованиям в сфере диджитал, 80% пользователей сети интернет в России используют его возможности, главным образом, для поиска информации.
Согласно статистике Yandex.Wordstat (сервис Яндекса по сбору поисковых запросов), около 354 000 запросов в месяц приходится на слово «адвокат» в Москве и порядка 243 000 – на запрос «юрист» в Москве (статистика по неуточненным запросам). В целом по России количество запросов по этим словам в 5 раз больше.
На самом деле, запрос на качественную юридическую информацию в интернете существует уже давно, высоко значение и роль так называемых «информационных» запросов в нашей сфере. Люди ищут инструкции, рекомендации и качественные руководства для ответов на свои вопросы и т.д.
В этой связи, на мой взгляд, заниматься позиционированием себя, своей фирмы в интернете – важно, в том числе и посредством эффективных инструментов SEO-оптимизации.
Инструменты Search Engine Optimization (SEO, поисковой оптимизации) направлены на повышение позиций вашего сайта по определенному кругу запросов в системах поиска Яндекс и Google. Как правило, чем выше позиция сайта в результатах выдачи Яндекса или Google, тем больше заинтересованных посетителей – ваших потенциальных клиентов - зайдет на страничку, чтобы познакомиться с брендом компании, услугами и командой.
Диана, что входит в инструментарий SEO?
Поисковые системы учитывают множество внутренних и внешних параметров сайта при вычислении его релевантности (степени соответствия введённому запросу):
1. В идеале – ваш сайт полезен с точки зрения контента, юзабилити, людям нравится там находиться – они читают статьи, смотрят видео, заполняют формы обратной связи, переходят на разные страницы, возвращаются на ваш сайт и так далее. Главное сегодня – как посетители реагируют на ваш сайт, так называемые «поведенческие факторы», помимо ссылочных, технических, текстовых и иных.
2. На ваш сайт ссылается много источников. Имеются ввиду не только и не столько ссылки и статьи, купленные на биржах - времена бездумной закупки ссылок на непонятных ресурсах уже давно в прошлом. Сегодня важную роль играют ваши авторские материалы, размещенные в авторитетных деловых СМИ, на крупных интернет-площадках, обладающих большим «весом» для поисковых систем (имеют значение как «закрытые», так и «открытые» ссылки) - это и отзывы, и публикации в соцсетях, и наличие компании в сервисах поисковых систем и многое другое.
Инструмент SEO позволяет выйти на широкую аудиторию и продемонстрировать вашу экспертизу по необходимому вам кругу запросов. Поэтому, если вы думаете над тем, «писать или не писать» - пишите много и часто, размещайте ваши авторские материалы в сети (будь то ваш сайт или иная информационная площадка).
Намного больше интересного о тонкостях SEO, включая предварительный анализ конкурентов и рынка, и об использовании контекстной рекламы в юрбизе я расскажу на Юридическом Бизнес-Форуме, который пройдет 30-го августа в Цифровом Деловом Пространстве!
Светлана, Какие три метрики эффективности вы бы выделили среди прочих как наиболее важные для отслеживания?
1. Показатель клиентской удовлетворенности является лично для меня главным флагом, с помощью которого можно увидеть ключевые точки роста на пути улучшения услуги, сервиса и юркомпании в целом.
2. Фокус на маржинальности помогает понять, рентабелен ли бизнес в принципе, или пора закрывать юридическую компанию и запускать производство церковных свечей (считается самым прибыльным бизнесом с наценкой до 3000%).
3. Коэффициент маркетинговых инвестиций – прибыль минус затраченные на развитие вложения - традиционно важный, но очень непростой в оценке и анализе показатель, но есть несколько лайфхаков, которыми я обязательно с вами поделюсь на сессии.
И, если позволите, бонусным, четвертым, пунктом я отмечу «пожизненную ценность клиента» (Customer life-time value, CLV), которая непосредственно отражает, хотят ли клиенты возвращаться к вам снова. Благодаря CLV вы также поймете, какие те самые 20% клиентов приносят вашей юркомпании 80% прибыли, и на основании этого оптимизируете ваш рекламный бюджет.
Пользуясь случаем, я приглашаю вас на нашу секцию Бизнес-Форума по Ключевым метрикам эффективности бизнеса – мы подсветим важные моменты для повышения эффективности юркомпании, и, если с нашей сессии вы унесете хотя бы одну яркую идею и примените ее в своей фирме, значит, наша цель-минимум достигнута.

Член комитета по коммуникациям юридического рынка Российской ассоциации по связям с общественностью (РАСО), Светлана Лашук, Директор по развитию бизнеса PATENTUS, Диана Мазар, Руководитель отдела по связям с общественностью МКА «Князев и партнеры».

24/08/2022

БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С ТАТЬЯНОЙ ГОНЧАРОВОЙ, СПИКЕРОМ СЕССИИ «СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЮРИДИЧЕСКОЙ ФИРМЫ В ЭПОХУ ПЕРЕМЕН» Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность / 30 августа / Москва

Часть №2. Почему юрконсультанту важно быть прозорливым стратегом? Как определить бюджет долгосрочного проекта?

1. Почему сегодня юрконсультанту важно быть не только сильным юристом, но и прозорливым стратегом, а в некоторых случаях и полноценным бизнес-партнером?
В период обостренной тревожности о судьбе бизнеса и особой рачительности в тратах возрастает как сложность задач, поступающих внешнему консультанту («с текучкой и мои инхаусы справятся»), так и запрос на подтверждение того высокого доверия, которое ему оказывает клиент, передавая решение сложной проблемы. Это может выражаться в ожидании от консультанта большей отдачи, чем выполнение согласованного плана. Клиент надеется, что каждый шаг, который он теперь делает вместе с консультантом, будет не только правильным, но также будет выверен с той зыбкой бизнес-реальностью, которая меняется иногда ежедневно. Клиент ожидает, что новые смежные риски будут своевременно выявлены и оценены консультантом с точки зрения необходимости принятия своевременных административно-управленческих решений.
Ценность рекомендаций консультанта возрастает, если на их основе клиент может принять необходимое решение. Клиент ждет от консультанта простого ответа: как мне лучше поступить? Какой вариант выбрать? Консультант не может принять решение за клиента, но тот ждет, что юрист разделит с ним ответственность за конкретный выбор, сделанный на основе его экспертной оценки. Но и юрист, понимая, что принятие ответственности за выбор решения означает переход в статус бизнес-партнера, должен это учитывать при формировании своей гонорарной политики. И это означает новые возможности для юридического сообщества.
Мы много говорили о повышении репутации профессии юриста, о росте доверия бизнеса, но именно сейчас то время, когда «не было бы счастья, да несчастье помогло».

2. Как определить бюджет долгосрочного проекта и учесть в КП различные сценарии его развития?
В последнее время появились запросы на правовую защиту топ-менеджмента и владельцев бизнеса в долгосрочной перспективе. Как правило – это риски привлечения к субсидиарной ответственности, возмещения убытков. Финансовая непредсказуемость и страх остаться без правовой помощи через несколько лет в случае возникновения угрозы личным активам породили особый вид запросов с гарантией правовой защиты в течение длительного периода. Конечно, чтобы консультанту поступило такое предложение, должна быть высочайшая степень доверия к нему, поскольку вся сумма сопровождения выплачивается сразу на несколько лет вперед. Такая форма гонорара привычна для наших коллег из уголовной практики, а вот при защите от гражданских рисков я таких финансовых условий ранее не встречала.
С одной стороны, привлекательно получить сразу гонорар на несколько лет вперед, с другой– это огромная ответственность и перед доверителем, и перед возглавляемой тобой командой. Ведь если неправильно рассчитаешь ресурсы, придется работать в убыток, а это уже риски для твоего бизнеса. При составлении КП используем накопленный 10-летний опыт ведения подобных дел: определяем максимум банкротных процедур, юридических лиц, в банкротстве которых могут быть предъявлены требования, проводим подробный финансово-правовой анализ состояния документов, отражающих деятельность потенциально рисковых компаний (новая форма Due Diligence) и уже на основе результата DD формируем укрупненный сценарий развития событий. Он вариативен от максимально жесткого (все потенциальные иски) до light-варианта. Сумму сопровождения выбирать клиенту, а вот консультанту нужно быть предельно точным в формулировках объема услуг, покрытого авансом.

Татьяна Гончарова, управляющий партнер юридической компании LexProf,
адвокат, заслуженный юрист Новосибирской области. Ведет профессиональную юридическую деятельность с 1994 года. Продюсер Дальневосточного юридического форума 2021-2022гг., сопродюсер SibLegalWeek до 2022г.

Юридическая компания LexProf является партнером деловой программы Форума. https://www.lexprof.pro

15/08/2022

Блиц-интервью с Тимофеем Щербаковым, заместителем генерального директора РБК по операционной деятельности, спикером сессии «Legal PR. Правовой PR как альтернативный способ решения споров как до суда, так и в период судебного процесса» Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность / 30 августа / Москва.

1. В какой момент консультанты прибегают к Правовому PR в рамках своих процессов?

- У пиара могут быть разные цели: неформально надавить общественным мнением на оппонентов, сформировать «картину мира» у судьи, подстелить соломку перед клиентом на случай потенциального проигрыша. В зависимости от задачи и выбирается момент включения этого механизма.

2. Каких Целей консультанты пытаются достичь, переводя дело в публичную плоскость, либо наоборот, избегая столкновения с оппонентом в информационном поле?

Задачи Правового PR – объединить все цели в рамках программы: юридические - превентивные, репутационные или реабилитационные, в том числе бизнес-цели как таковые – не допустить нанесения финансового ущерба компании, например.
Именно наличие целей - краеугольный камень пиара, поэтому о них можно говорить долго и подробно.
Технологии-то, да и инструменты, которые чаще всего применяются для создания информационных кампаний в защиту или в атаку, - давно известны. Другой вопрос, что именно Правовой PR очерчивает периметр для маневров, т.е. указывает, что есть методы, которые невозможно использовать в силу нарушения буквы закона, этических соображений и неспортивного поведения участников спора.
Из-за невнятной формулировки целей возникают курьезы, а иногда и серьезные проблемы, т.к. консультант идет к одной цели, а его доверитель ждет от него совсем другого результата.
Неосведомленным об этих тонкостях в формулировках целей, а также уместности способов работы с мнением целевых групп доверителям свойственна эмоциональность в судебных процессах, когда они делают необдуманные заявления в соцсетях и прессе, потому что решили, что был нужный момент, эмоция подбила, и вообще «судья должен знать правду!», - вот такая импульсивность часто мешает профессиональной работе судебных представителей.
Так что важной частью выстраивания судебной стратегии является и договоренность с заказчиком о Правовом PR.

3. Информацию стало доносить сложнее в силу новых требований к публикации сведений в социальных медиа и сетях, СМИ. Как Правовой PR помогает обозначить правовую и информационную позицию компании (персоны) даже в условиях «зажатой» контент-политики?

- А в чем «зажатость»? Я как работник СМИ не ощущаю каких-то ущемлений именно в части Правового PR.
Думаю, что пиарщиков сейчас больше, чем юристов в начале 2000-х. Увы, количество не всегда перерастает в качество, а цена эффекта юридического пиара высока - проигранные в судах дела могут обойтись в миллионы и миллиарды прямых убытков проигравшей стороне. Поэтому пиар-освещение юридических активностей должно быть продуманным на несколько шагов вперед: стороны часто обмениваются компрометирующими материалами в прессе, и набрасывая на вентилятор чего-либо про оппонента, вы всегда должны помнить, что он может набросить о вас тоже, и как это может повлиять на вашу правовую позицию в суде в таком случае. Аналогичное стандарты применимы и для пиара самих юристов: все ли тонкости своей работы можно рассказывать на публике, руководствуясь профессиональным тщеславием?

Тимофей Щербаков, заместитель генерального директора РБК по операционной деятельности, спикер сессии Legal PR

Модератор сессии: Анна Штырлина

Продюсеры Форума: Елена Кожевникова, Ковалев Евгений

Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность ⏐ 30 августа ⏐ Москва ⏐ ЦДП

13/08/2022

Блиц-интервью с Викторией Дергуновой, спикером сессии «Legal PR. Правовой PR как альтернативный способ решения споров как до суда, так и в период судебного процесса» Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность / 30 августа / Москва

- В какой момент консультанты прибегают к Правовому PR в рамках своих процессов?
Как правило, в тот момент, когда молчать уже нельзя. К сожалению, многие консультанты недооценивают влияние правового PR на ход судебного процесса и начинают использовать публичность, когда повлиять на ситуацию и информационный фон вокруг разбирательства значительно сложнее, чем если бы инструменты судебного PR были использованы на более ранней стадии кейса. Используя публичность, можно с одинаковой степенью успешности как показать абсурдность спорной ситуации, так и значимость возникшего спора, подчеркнуть его прецедентный характер и то, как он может отразиться на жизни каждого в зависимости от вынесенного решения. По мере того, как консультанты осознают значимость и возможности принципа «гласности судебного разбирательства», взять под контроль информационный фон вокруг процесса на более ранней стадии удается все чаще. Это позволяет избежать хаотичного распространения и вольной интерпретации информации и пресечь попытки оппонента повлиять на суд и общественное мнение. В вопросах семейного права, защиты деловой репутации, на которых я специализируюсь, вопрос гласности оказывается особенно важен, поскольку необоснованные заявления и публичные обвинения с целью оказания давления, а также бездействие органов государственной власти и попросту игнорирование ими нарушения прав клиента – то, с чем приходится бороться, пытаясь добиться справедливого решения по делу.

- Каких целей консультанты пытаются достичь, переводя дело в публичную плоскость, либо наоборот, избегая столкновения с оппонентом в информационном поле?
Единственная цель, которой всегда пытаются добиться консультанты – защита прав и интересов клиента в рамках правового поля и оптимальный, в наибольшей степени соответствующий ожиданиям клиента, прогнозируемый сценарий развития спорной ситуации. Поэтому каков бы ни был кейс, во главе угла всегда должен стоять принцип «не навреди»: именно им следует руководствоваться при принятии решения о выносе информации в публичное поле либо, напротив, об уходе от публичности, отказе от комментариев и проведении судебного процесса в закрытом режиме. Тенденция такова - исход публичных судебных споров всё чаще предрешается в медийном поле, и если информация, особенно не выгодная клиенту, уже просочилась в медиапространство, либо оппонент пытается решить спор неправовыми методами, замалчивание или непродуманные, непоследовательные, несогласованные действия – не лучшая стратегия, она может обострить ситуацию и привести как минимум к репутационным потерям, а как к максимум к самому неблагоприятному развитию событий. Бывает и так, что защитить права клиентов без перевода дела в публичное пространство оказывается невозможным, когда все существующие правовые инструменты, какие бы ты не использовал, не дают результатов, и только привлечение внимания общественности к кейсу позволяет изменить эту тенденцию. Самый яркий пример – дело девочки, которая жила в ПМЦ 6 лет, и проверкой жизни которой никто не хотел заниматься до выхода расследования в СМИ и масштабного общественного резонанса, который оно вызвало, не реагировать на который уже было нельзя.

- Информацию стало доносить сложнее в силу новых требований к публикации сведений в социальных медиа и сетях, СМИ. Как Правовой PR помогает обозначить правовую и информационную позицию компании или персоны даже в условиях «зажатой» контент-политики?
Гражданский процесс отличает принцип гласности, который позволяет давать комментарии, интервью и освещать дело, которое ты ведешь, в профильных СМИ, разумеется, с согласия клиента на разглашение адвокатской тайны. Инструментарий правового PR также позволяет не ограничиваться соцмедиа и СМИ в работе. Способов донести свою позицию множество – от привлечения лидеров мнений, готовых публично ее поддержать, до инициирования исследований, организации мероприятий по проблеме и представления вопроса для общественного обсуждения с целью показать его значимость для всех, а не только для клиента. Баланс между инструментами меняется, нужно принимать это во внимание и использовать те из них, которые, будучи уместными в конкретном кейсе, лучше помогают донести позицию в условиях текущих ограничений.
Виктория Дергунова, Партнер практики семейного права BGP Litigation, к.ю.н., адвокат, медиатор

Модератор сессии - Анна Штырлина
Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность ⏐ 30 августа ⏐ Москва ⏐ ЦДП

Следите за нашими новостями: https://legalbusinessforum.ru/news

12/08/2022

Интерфакс о Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность / 30 августа / Москва
Удерживаем высоту
Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность ⏐ 30 августа ⏐ Москва ⏐ ЦДП
https://www.interfax.ru/events/3452

09/08/2022

Блиц-интервью с управляющим партнером Юридической компании LexProf Татьяной Гончаровой, спикером сессии «Стратегия и тактика юридической фирмы в эпоху перемен» Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность ⏐ 30 августа ⏐ Москва ⏐ ЦДП

Часть №1. О том, как изменился ландшафт юридического рынка, а также приоритеты и цели клиентов.

1. Как изменился ландшафт юридического рынка, и какие отраслевые изменения стоит ожидать в ближайшее время?

Самое очевидное изменение – отсутствие ильфов. Либо полный уход с рынка, либо преобразование в россыпь прежних специалистов, объединенных в небольшие компании под российскими названиями.
На этом фоне, как мне кажется, ужесточится конкуренция среди крупных российских команд за право «звездной подписи» под legal opinion, ранее принадлежавшей крупным иностранным фирмам. В этой ситуации возрастёт значение рейтингов и допусков к отраслевым спискам юр.консультантов.
Уменьшение доли частных инвестиций неизбежно увеличит долю государства в реализации новых проектов. Поэтому, я думаю, в специализации увеличится запрос на правовое сопровождение всех форм государственно-частного инвестирования, а также на защиту топ-менеджмента от всех видов ответственности (включая субсидиарную, уголовную) в связи с ужесточением контроля расходования средств.
Срочные меры государства по развитию IT сектора усилят позиции юристов, практикующих в области цифрового права. Но особенность текущего периода такова, что, как мне кажется, крупных проектов в этой сфере будет пока мало, а основная часть услуг придется на сопровождение стартапов.
Также наблюдается увеличение числа запросов в административной практике в связи с пересмотром решений о предоставленных ранее субсидиях, компенсациях, а также по делам о просрочке исполнения госконтрактов (наступивших отчасти в связи с санкционными ограничениями).
Вообще, санкции привнесли в продуктовую юридическую линейку такие новые направления, как, например, правовая обвязка восполнения звеньев нарушенных логистических цепочек. В этом секторе безусловное преимущество имеют команды с широкими партнерскими зарубежными связями. Как и в пандемийное время, несколько площадок, объединивших юридические компании из разных регионов страны, уже доказали свою реальную пользу обменом контактами надежных юристов практически со всего мира. Мы видим, как без всякого призыва к консолидации лидеры юридических команд стараются оперативно помогать друг другу в подборе партнерских связей, поскольку сейчас это не только быстрый способ найти исполнителей в другой стране, но и одна из форм демонстрации своего опыта и экспертизы.

2. Как изменились приоритеты и цели клиентов, и как юридическому консультанту определить актуальное ценностное предложение в новых условиях?

Абсолютная непредсказуемость завтрашнего дня в клиентских запросах выразилась в повышенной востребованности к гарантии получения результата.
У прогрессивной части клиентов четко усматривается пересмотр отношения к «дорогим» юристам, так как есть понимание, что высококвалифицированные услуги не могут стоить дешево. Но обращаются они только по действительно судьбоносным вопросам, касающимся личной ответственности, сохранности личных активов, личной безопасности, угрозы жизни бизнеса, личной свободы.
Непрогрессивная часть клиентов усилила запросы на «гарантии» от юристов – и эти гарантии относятся не к квалификации, а к связям.
Сформулировать и донести до клиента понятную ценность привлечения консультанта в новых условиях можно тогда, когда вы готовы принять на себя ответственность за достижение поставленной цели в условиях полной непредсказуемости частоты и кардинальности изменений текущего регулирования и отсутствия примеров судебной практики. Это и новый вызов и новая возможность выхода на новый уровень клиентских отношений.
Сейчас, как никогда, каждая практика стоит перед выбором «на какой стороне луны» жить дальше.

Татьяна Гончарова, управляющий партнер юридической компании LexProf, адвокат, заслуженный юрист Новосибирской области. Продюсер Дальневосточного юридического форума 2021-2022гг., сопродюсер SibLegalWeek до 2022г.

Юридическая компания LexProf является партнером деловой программы Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность / 30 августа / Москва https://www.lexprof.pro

Следите за нашими новостями: https://legalbusinessforum.ru/news

05/08/2022

Московская торгово-промышленная палата о Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность / 30 августа / Москва
Удерживаем высоту
https://mostpp.ru/events/forum/yuridicheskiy-biznes-forum-lidery-i-novaya-realnost/

Приглашаем представителей юридических и консалтинговых фирм, адвокатских образований, руководство правовых департаментов корпораций, представителей органов вл....

04/08/2022

В преддверии Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность / 30 августа / Москва состоится очередной эфир из серии «Прошлое, настоящее, будущее юридического рынка» на радио Mediametrics. эфир состоится в рамках авторской программы Алексея Кузнецова «Вопрос юристу».

Участники дискуссии:
Андрей Князев.". адвокат, к.ю.н., Председатель Московской коллегии адвокатов «Князев и партнеры»

Алексей Кузнецов, ведущий программы «Вопрос юристу», руководитель Юридической компании «Деловой дом», к.ю.н., доцент, автор книг по гражданскому и арбитражному процессу.

Ковалев Евгений, председатель комитета РАСО, CBDO Коллегии адвокатов г. Москвы «Ковалев, Тугуши и партнеры», продюсер Юридический бизнес-форум: лидеры и новая реальность ⏐ 30 августа ⏐ Москва ⏐ ЦДП

5 августа 2022 г. в 11:00
Информация об эфире: сайт Mediametrics http://radio.mediametrics.ru/vopros_juristy/70073/