07/09/2025
STUDIO SỐNG NHỜ MÙA CƯỚI - VÀ SỰ THẬT: MÙA THẤP ĐIỂM MỚI QUYẾT ĐỊNH SỰ TỒN TẠI
Trong ngành cưới, nhiều chủ studio thường “thở phào” khi bước vào mùa cưới. Lịch makeup, chụp ảnh dày đặc, doanh thu tăng gấp 3–4 lần ngày thường. Nhưng có một sự thật ít ai muốn đối diện: studio không chết trong mùa cao điểm, mà thường “chết dần” trong mùa thấp điểm.
📉 Vì sao vậy?
1. Doanh thu cao điểm che mờ lỗ hổng vận hành
Khi khách đông, mọi sai sót đều dễ bị bỏ qua: không quản lý chi phí, không tính lại lợi nhuận trên từng dịch vụ. Chủ studio nghĩ mình đang “ăn nên làm ra”, nhưng thực tế chỉ đang “ăn trước của mùa thấp điểm”.
2. Không có chiến lược dòng tiền
Thống kê cho thấy, ở nhiều tỉnh thành, 70% doanh thu studio tập trung trong 4–5 tháng mùa cưới. Nếu không phân bổ để dự phòng, mùa thấp điểm 6–8 tháng còn lại sẽ rơi vào cảnh: trả lương nhân viên không nổi, gồng tiền mặt bằng, thậm chí vay nóng để duy trì.
3. Marketing bị bỏ quên
Có những studio chỉ chạy quảng cáo vào mùa cưới. Hết mùa, dừng hết hoạt động truyền thông. Hậu quả: thương hiệu không có độ nhớ, khách hàng tiềm năng rơi vào tay đối thủ.
📊 Ví dụ minh họa (chung chung):
Một studio có doanh thu 2 tỷ trong mùa cao điểm, nhưng đến mùa thấp điểm chỉ còn khoảng 300–400 triệu. Trong khi chi phí cố định (mặt bằng, nhân sự, vận hành) mỗi tháng vẫn trên 250 triệu. Kết quả: 5 tháng cao điểm vừa đủ để “nuôi lỗ” 7 tháng thấp điểm. Sau 2 năm, vốn đầu tư gần như cạn kiệt.
👉 Bài học:
• Mùa cao điểm không phải để tiêu xài, mà là để tích lũy.
• Mùa thấp điểm mới là lúc thử thách bản lĩnh quản trị.
• Một studio bền vững phải biết thiết kế sản phẩm, chương trình khuyến khích cưới trái mùa, và duy trì marketing quanh năm.
⚠️ Kết:
Đừng để “mùa cưới” ru ngủ bạn. Nếu chỉ sống nhờ mùa cao điểm, studio sẽ mãi loay hoay trong vòng xoáy doanh thu – lỗ – vay – gồng. Sự tồn tại thật sự được quyết định ở mùa thấp điểm.
