21/09/2024
"6,50 EUR für eine Gillardeau-Auster. Ist doch OK, oder?"
"6,50 EUR ... Dein Ernst?"
"Ja klar, ist doch eine Gillardeau-Auster. Dafür musst Du schon was auf den Tisch legen!"
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Kurz vorweg. Das wird hier kein Gillardeau-Bashing! Im Gegenteil! Ein gelungener Case für strategische Markenführung in scheinbar gesättigten Märkten! Und eine leckere Auster ist es auch noch. 😍
🦪 Austern!
🦪 Der Austern-Liebhaber weiß: Auster ist NICHT gleich Auster!
Es gibt viele Unterschiede, abhängig von Merroir, Kultivierungsmethoden, klimatischen Bedingungen und auch Austernsorte. Aber das wissen die wenigsten! Für die meisten gilt: Auster = Auster. Unterschiedliche Austernfarmer? Kaum bekannt. Wenn überhaupt kennt man "Fine de Claire" von der Speisekarte.
➡️ ❓ Also, wie kann man als Austernfarmer in einem solchen Markt hohe Preise für scheinbar vergleichbare Auster erzielen?
✅ Gillardeau hat dies vorgemacht.
✅ Mit einer spitzen Luxus-Positionierung.
Die Austern von Gillardeau (Familienname, keine Sorte) wurden über Jahre als die Grand-Cru-Austern der französischen Seele positioniert (auch wenn nur die wenigsten Gillardeau-Austern überhaupt aus Frankreich, geschweige denn Marennes-Oléron kommen).
Einen großen Anteil des Erfolgs der letzten Jahre hatte bestimmt auch Veronique Gillardeau, die, von ESCADA kommend, vor ca. 25 Jahren in den Familienbetrieb einheiratete und das entscheidende Luxus-Gen in das Austerngeschäft einbrachte.
Ergebnis:
Obwohl es durchaus Austern mit einem weitaus besseren Preis-/Leistungsverhältnis gibt, bevorzugt der geneigte Austerngenießer die Gillardeau und zahlt dann auch gerne 2-3 EUR mehr. Image kann somit ein guter Margen-Treiber sein!
Funfact:
Gillardeau hat vor einigen Jahren angefangen, ein sich ständig wechselndes "G" auf die Austern zu lasern. Angeblich, um so die Austern vor "Fälschungen" zu schützen. Klingt lächerlich, ist aber ein sehr guter Marketing-Zug, der wiederum auf die Positionierung "Luxus-Auster" einzahlt.
Positionierung bedeutet somit auch, Wege zu gehen, die bisher keiner gegangen ist. Dazu gehört Mut, sichert jedoch - wenn richtig geplant und umgesetzt - den langfristigen Bestand des Betriebes.
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Gerne beantworte ich hier auch weiter Fragen rund um das Thema Austern. Bei Bedarf an Austern-Tastings, gespickt mit informativen Vorträgen generell zum Thema Austern und den Austern vor Ort, gerne PN.
Gerne auch Workshops / Trainings für Firmen, Restaurants, Küchen, Fischverkäufer, etc.
Vor einiger Zeit habe ich die Facebook-Gruppe "Welt der Austern" gegründet. Bei Interesse einfach mal reinschauen:
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