29/06/2024
יש לי 2 עסקים, או יותר נכון, עסק אחד עם שני תחומי עיסוק שונים. אחד מהם - צילום אירועים. (השני - הקמת אתרי אינטרנט) שני העיסוקים עם יותר מ 20 שנות נסיון.
תשמעו סיפור: (ויש שאלות בסוף)
לקוח שואל אותי כמה יעלה לו צילום אירוע בר מצווה, גם סטילס וגם וידאו. האחיין שלו עולה לתורה ביום שני בבוקר.
אמרתי לו - 1,500 ש"ח.
אמר לי: כל כך יקר לעבודה של שעה וחצי?
אמרתי לו: כמה אתה חושב שזה אמור לעלות?
אמר לי: 700 ש"ח גג, זו עבודה די פשוטה,אפילו הבית כנסת ממוזג ויש חניה צמודה. רק תבוא, תצלם כמה תמונות וזהו, שעה וחצי גג. והוסיף - אם נהיה מרוצים, תאמין לי, יש לי מלא חברים, אני אדאג לך לקבל הזמנות לעשרות ומאות אירועים, אתה לא מכיר אותי, כדאי לך. (הערה שלי: אחד מכל 15 לקוחות מספר את הסיפור הזה... לשכנע כדי לקבל 50% הנחה)
אמרתי לו: בשביל 700 ש"ח, אני מזמין אותך לעשות את זה בעצמך, זו עבודה פשוטה כמו שאתה אומר.
אמר לי: אבל אני לא יודע איך לעשות את זה מקצועי
אמרתי לו: בשביל 700 ש"ח, אני אגיע לטקס העליה לתורה שעה לפני, אני אלמד אותך ואדריך אותך וכך תרוויח פעמיים: גם תמונות ומזכרת וגם תלמד ותרכוש ידע בצילום אירועים וגם... תחסוך 800 ש"ח.
אמר לי: נראה לי הוגן, סגרנו. ואני משלם רק אחרי שאקבל את התמונות ואהיה מרוצה מהתוצאה, נכון?
אמרתי לו: (התעלמתי מהשאלה על מועד התשלום. קודם תשלום, אח"כ תמונות) אבל כדי להתחיל צריך ציוד מתאים, לדוגמה:
2 מצלמות פול פריים עם עדשות 24-70 ו-20-200, חצובות תאורה, מצלמת וידאו, חצובת וידאו עם דולי או גימבל, מיקרופון דש אלחוטי
אמר לי: אין לי את כל זה, אני מצלם עם הטלפון בדר"כ.
אמרתי לו: ותוכנות עריכה לתמונות ולוידאו יש לך?
אמר לי: לא, אין לי.
אמרתי לו: בסדר, הכל פתיר. אשכיר לך ציוד צילום, 600 ש"ח לציוד סטילס, ו-500 ש"ח לציוד וידאו. (שווי הציוד 50,000 ש"ח, אולי יותר)
אמר לי: בסדר, נשמע הוגן
אמרתי לו: ותוכנות עריכה? תרכוש כבר עכשיו, כדי שתוכל לערוך, תוכנות בסיסיות: לעריכת סטילס, 400 ש"ח, לעריכת וידאו 500 ש"ח. והתוכנות כמובן שלך לכל החיים...
אמר לי: הוגן, ארכוש עוד היום ואלמד עליהן
אמרתי לו: מבחינתי, הכל סגור. רק עוד משהו קטן: צור קשר עם סוכן הביטוח שלך, תכין פוליסת ביטוח צד ג', אתה יודע, לכל מקרה שלא יבוא... תיפול לך מצלמה על ראש של ילד, הפלאש ישרוף את הפאה של הדודה מצרפת...
אמר לי: כמה זה אמור לעלות?
אמרתי לו: לא יודע, אני משלם אחת לשנה ביטוח צד ג', מס הכנסה, ביטוח לאומי, מע"מ, תיקונים ובלאי של ציוד, שדרוגים, נסיעות, חניות, קורסים והתשלמויות, בערך 150,000 ש"ח. רואה החשבון שלי מכיר את המספרים המדוייקים, אני משאיר לעצמי את העבודה נטו ופחות מתעסק עם החשבונות.
אמר לי: אני צריך לחשוב על זה שוב. ושאל: אתה בטוח שיצאו לי תמונות מקצועיות? מזכרת לכל החיים מאירוע של פעם בחיים?
אמרתי לו: תלוי איזה תלמיד אתה, מנסיון, ללמוד צילום, לצבור נסיון, להכיר כל כפתור ופונקציה במצלמה והמשמעות שלה בזמן הצילום, הזויות הנכונות, מדידת האור, איזון לבן, שימוש בצמצם נכון ומהירות נכונה, שימוש בתאורה אלחוטית ולמקם אותה נכון - זה שנים של נסיון. הוספתי לו: גם אחרי 20 שנה שאני בתחום, אני כל פעם לומד משהו חדש.
אמר לי: וכמה זמן יקח לי לערוך את התמונות אחרי האירוע?
אמרתי לו: אם תצלם 500 תמונות, יקח לך שעתיים או מעט יותר למיין, לסדר, לערוך עריכה בסיסית, למחוק תמונות שלא בפוקוס או לא מחמיאות למצלומים... אם תצלם 1000, תכפיל.
אמר לי: ואחר כך, איך אעביר להם את כל התמונות? אני גר בצפון, אפשר באימייל?
אמרתי לו: בשביל לשלוח 10-15 גיגה של קבצים, תעשה מנוי לאחד האתרים שמאפשרים משלוח קבצים גדולים, כמה מאות שח לשנה, לא הוצאה גדולה.
אמר לי: וואוו, אין לי זמן לכל זה, ואם אפשל? אתה מבין איזה קרב משפחתי עומד להיות? אני מרים ידיים, כמה אמרת שאתה רוצה על העבודה?
אמרתי לו: 1500 ש"ח. כולל מע"מ והוספתי, והכל בחיוך כמובן... אתה יודע, כאשר אתה משלם לבעל מקצוע על עבודה, במיוחד עבודת יד / אמנות / יצירתיות / (להבדיל ממוצר מדף) אתה משלם על:
• ידע, נסיון
• לימוד
• ציוד סופר מקצועי שמטופל ומשודרג ותמיד לשמור על טכנולוגיות עדכניות
• על רשיונות לתוכנות
• על מחשב חזק לעריכות ולא מעט נפחים לגיבויים
• ביטוחים
• מס הכנסה
• ביטוח לאומי / שירותי בריאות
• מע"מ
• מקצועיות
• דיוק
• אחריות
• זמן עבודה - בצילום, זמן עבודה בעריכות
• התעסקות לפני ובעיקר אחרי (משלוח חומרים, תיקונים נוספים... תמחק לי בפוטושופ את הצלקת באוזן, צילמת אותי מהזוית הלא נכונה שלי)
• רכב, נסיעות, חניונים
• פרסום ושיווק
• שירותים משפטיים, שירותי הנהח"ש / שירותי יועץ מס או רואה חשבון.
• דוחות שנתיים והצהרות הון
ועוד... ועוד...
ושאלתי אותו - אחרי השיחה הארוכה ביננו, אם היית צלם אירועים, כמה אתה היית מתמחר צילום אירוע של שעתיים, לדוגמה, עליה לתורה?
אמר לי: הרבה יותר מ-1500 ש"ח, זה קשוח.
אמרתי לו: אם תהיו מרוצים מהתמונות והוידאו, לא לשכוח לפרגן ולהמליץ בגוגל ביזנס וברשתות החברתיות שגם אחרים, במיוחד המכרים שלכם - יכירו אותי ואתעד גם להם את האירוע שלכם.
בכמה אתם הייתם מתמחרים לדוגמה צילום טקס עליה לתורה? (רק בית כנסת) וכמה בתוספת אירוע באולם מיד לאחר מכן? (עבודה נטו של צילום 5-6 שעות + 3-4 שעות לעריכות לפחות)
בכמה הייתם מתמחרים צילום חינה? או חתונה? או כנס מקצועי באולם הרצאות?
תכתבו לי בתגובות
