27/01/2025
真的有這麼多人買求婚花束嗎？
曾經我想過，
如果針對求婚的男士們推出一系列的套裝服務：
在飯店或自家，
鋪設多件永生花禮在各種角落，
地上灑滿新鮮玫瑰花瓣，
提供客製的顏色、一整套訂製色系的花禮。
但這個想法，僅止於思索而已。
最後沒有化做商品。
永生花的製作曠日費時。
單價高，推出商品時更需要周詳的思慮。
隨著時間演進，市場也越來越競爭；
漸漸的，便宜、花量又大、澎湃感滿滿的花束，
一瞬間到處都是。
反應在市場上，
我們的求婚花束，從五顏六色的款式也漸漸縮減
最後只剩下「紅玫瑰大花束」屹立不搖。
有時候，同行會互相討論
歸咎到客人的身上：
「現在男生求婚都很沒創意欸」
「男生的審美觀怎麼還是這麼差」
「男生為什麼都不進步？」
「男生是不是越來越窮，根本不想買求婚花束？」
聽到大家都噓聲滿滿時，
其實我一方面能同理，一方面很感嘆。
做花的人，往往覺得自己的作品是最美的
別人「應該要買單」。
這種孤芳自賞的狀態我看太多了。
但是市場上有通俗的文化、背景、消費習慣
不是說改就能改的。
偏偏台灣人的個性，其實大部分都很「務實」，
很多女生也說她們不要鑽戒、不要花束、甚至不要婚禮
把錢拿去買房、當結婚基金比較划算。
有時候我們對於自己商品的想像，
也許就真的「只是一種想像」。
一種「覺得他會賣的出去的想像」。
即便作品再美麗，但重要的還是他的價值。
價值，不是指「標價的價格」，
而是花禮在消費者「心中的價值」。
所以在我們店，
高單價的商品，最後都屬於「訂做」居多。
因為那是客人獨一無二的訂製款。
當心目中的價值無比時，
一萬、兩萬、三萬都不是問題。
開花店實屬不易，
我們也在各種單打獨鬥中，
漸漸的認清市場的事實。
更重要的是，
要辨識商品滯銷的原因是什麼，
到底是不會銷售？還是找不到客人？
不要總是先怪罪自己的花不好看，自毀自信。
有時候只是不小心，
做出了「根本沒有市場需求」的商品，
但不代表花禮不美麗，
不代表自己技術不夠好。
看著逐漸清空的店面，
終於快要畫下經營休止符的我，
還在沉澱，一直在思考：
在這個混亂的花藝市場中，
我殘存那些價值與技術，
是可以幫助大家的？
只願新的一年，花藝同行們，能夠更堅定自己
往希望的方向前進。
❤️
