09/11/2024
今天想和大家聊聊我過去在代理商座談會中所了解的事情。這類座談會的主要來賓通常是經銷商，他們在原廠與市場之間扮演著重要的橋樑角色。作為代理商，我們的責任是透過座談會協助經銷商深入了解原廠的最新產品動向，並明確市場定位和推廣策略。事實上，代理商不僅是銷售通路，更是協助原廠打入市場、擴展影響力的核心支持。
經銷商的類型也不同，例如，SI（系統整合商）負責技術整合和售後服務，而外圍經銷商則專注於配件和延伸產品的銷售。這些不同類型的經銷商合作夥伴，需要代理商來進行有效的連結和協調，使他們能更精準的執行原廠的策略。
不過，由於店面商圈的老闆通常忙於經營，座談會的出席者多數是業務或其他員工。隨著時間推移，這些活動有時會流於形式，少了新鮮感，座談會的效果逐漸被忽視。
因此，代理商的角色就顯得格外重要。我們必須不斷思考如何讓座談會更加吸引人，並創造出實質價值。例如，可以增加互動環節，讓經銷商直接體驗產品，甚至邀請品酒或互動遊戲，讓過往的VIP客戶也能參與，增強實際成交機會。作為代理商的行銷企劃，我們的目標是確保每場座談會都對經銷商有切實價值，不論是利潤、品質，還是人際關係的維繫，這些都是座談會成功的關鍵。
之後有機會再陸續跟大家分享其它的經驗!
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