BCA events

BCA events BCA Events - современная платформа деловых коммуникаций, на

Cancel culture та соціальні мережіЩоб стати об’єктом рухів «скасування» та суттєво нашкодити кар’єрі іноді достатньо одн...
24/02/2022

Cancel culture та соціальні мережі
Щоб стати об’єктом рухів «скасування» та суттєво нашкодити кар’єрі іноді достатньо одного твіта, сторіз або відсутності поста в потрібний час

🔻У червні 2020-го письменницю Джоан Роулінг звинуватили у трансфобії. Роулінг обурилася формулюванням «люди, які менструюють», а її підписники — нетолерантністю письменниці. Так, вона не взяла участі в нещодавніх зйомках фільму «Гаррі Поттер 20 років потому», а на початку січня школа Ессексу, яка раніше назвала одну зі своїх будівель на честь Роулінг, скасувала своє рішення. Проте книжки Джоан продовжують публікуватися, а під постами та у ЗМІ з’являються слова підтримки

🔻Восени 2021 року через вечірку до дня народження блогера Олександра Заліска на річницю Голодомору в Україні також відбулася серія «скасувань». Після хвилі негативу в соціальних мережах від співпраці із блогерами, присутніми на вечірці, відмовилися українські та міжнародні бренди

🔻Іноді хейт можна отримати й за мовчання. Так, акторка Елізабет Олсен видалила інстаграм-акаунт через непублікацію поста про смерть колеги Чедвіка Боузмана. За інформацією різних ресурсів, на сторінці акторки було багато негативних коментарів.

Розглядаючи ці та інші кейси «скасування», виникаж питання - то що робити?

➖ Слідкуйте за новинами та тенденціями. Так ви знатимете про актуальні проблемні теми й зможете або уникати їх у публічній комунікації, або обіграти їх

➖ Якщо ви вирішили висловитися на підтримку непопулярної теми, підготуйте сильні аргументи на захист своєї думки. Можна не погоджуватися і негативно ставитися до поглядів американського консервативного політичного коментатора Бена Шапіро, проте варто звернути увагу на те, як він підкріплює свої думки фактами та статистикою

➖ Тверезо оцініть свій репутаційний капітал. Деякі бренди, такі як особистість Джоан Роулінг, можуть подолати навіть серйозні комунікаційні кризи. Якщо у вас немає великих перемог та лояльної аудиторії — варто замислитися перед публікацією висловлювань на гострі теми

➖ Не переходьте межу. Одна річ — висловлювати та аргументовано захищати свою позицію щодо спірного питання, інша — ображати опонента чи підписників глузуваннями над поглядами та цінностями

Як застосовувати матрицю Ейзенхауера у тайм-менеджменті?Що таке матриця ЕйзенхауераЗгідно з Вікіпедією, у технології упр...
23/02/2022

Як застосовувати матрицю Ейзенхауера у тайм-менеджменті?

Що таке матриця Ейзенхауера
Згідно з Вікіпедією, у технології управління часом техніка «Матриця Ейзенхауера» реалізується шляхом налаштування системи пріоритетів та категорій.

🔸 Трохи історії. 34-й президент США Дуайт Ейзенхауер (14.10.1890 – 28.03.1969) був американським державним та військовим діячем, генералом армії та, швидше за все, не займався технологією тайм-менеджменту. Однак багато хто знає його знамениту фразу:

"Не всі термінові справи важливі і не всі важливі справи - термінові".

Саме ця фраза лягла в основу методу, який назвали матрицею Ейзенхауера.

❓ Які проблеми вирішує матриця Ейзенхауера
Упевнені, що багато хто з нас стикався з ситуацією, коли цілий день проводиш в офісі або на віддаленій роботі, крутишся, як білка в колесі, вирішуєш численні завдання і врешті-решт гинеш від вигорання. Ти не відчуваєш задоволення від виконаної роботи і не розумієш, навіщо так працюєш.

У технології тайм-менеджменту основне завдання – поставити мету. Адже без мети вся робота може перетворитися на суцільну рутину без кінця та краю, де немає просвіту та не видно результату.

Тут можна згадати давньогрецький міф про Сізіфа. Після смерті боги змусили Сізіфа, будівельника і царя Корінфа, котити на гору в Тартарі важкий камінь, який, ледве досягнувши вершини, щоразу скочувався вниз. За різними версіями Сізіфа змусили робити таку виснажливу і безглузду роботу через те, що він розголошував таємниці богів, намагався обдурити смерть.

Тепер «сизіфа праця» означає важку нескінченну роботу без результату.

🔸 Для нас головне – зрозуміти не те, що ми працюємо мало чи погано. Головне – правильно поставити мету своєї роботи. І ось матриця Ейзенхауера допомагає не тільки поставити мету, але й визначити пріоритети сортування завдань.

Як працювати з матрицею Ейзенхауера
Матрицю Ейзенхауера можна наочно уявити як 4 блоки з певними завданнями:

🟢 До зеленого блоку «Важливо, але не терміново» належать завдання, пов'язані з основною діяльністю. Такі завдання не вимагають негайного виконання, але при цьому слід знати, коли ці завдання будуть вирішені. Крім того, до цього блоку слід вносити завдання, пов'язані з особистісним зростанням: навчання, заняття спортом.

На такі завдання виділяється достатньо часу, робота ведеться без паніки та максимально ефективно. Хто справляється з керуванням часу, зазвичай не допускає, щоб такі завдання потрапляли до червоного блоку.

🔴 Червоний блок «Терміново та важливо» – це завдання, які слід виконати насамперед. Якщо не робити ці завдання, то на людину чекають великі проблеми, і основної мети буде складно досягти. Крім того, цей блок слід вносити все, що відноситься до здоров'я.

Якщо грамотно розподіляти свій час, можна не доводити справи до «пожежного» блоку. Але таке рідко буває, просто намагайтеся, щоб цей блок не був переповнений завданнями. А для цього працюйте над наповненням інших блоків.

🟡 Жовтий блок «Терміново, але не має значення» містить рутинні завдання. Це може бути розбір електронної пошти, листування в месенджері, надсилання документів тощо. Зазвичай виконання таких завдань від вас вимагають інші люди.

Виконання завдань із цього блоку не наближають нас до досягнення мети, вони можуть відвернути увагу від важливих справ, знизити ефективність.
Тут важливо визначити пріоритети і не сплутати із справами із червоного блоку.

🔵 Синій блок «Не терміново і не важливо» включає ваші улюблені справи, які допомагають відпочити та перезавантажитись. Це читання, перегляд фільмів або серіалів, перегортання стрічки в соцмережах та ін. Можливо, на такі заняття виділяються години, а не хвилини, але такі справи теж потрібні, адже це ваш відпочинок.

Не забувайте відпочивати. Увімкніть улюблену музику, загорніться в теплий плед і випийте філіжанку ароматного чаю.

✔️ Приклад використання матриці Ейзенхауера

Як використовувати? Можна взяти аркуш паперу та розділити на 4 частини, а можна зробити документ у Google Docs. Також ідеально підійде такий сервіс, як Trello.

Крім Trello, підійдуть такі програми як Evernote, ToDoList, AnyDo.
Є ще програми для смартфона, які працюють із матрицею Ейзенхауера:
- MyEffectiveness
- 4Do
- Improve My Life

Резюмуємо

У тайм-менеджменті безліч різних методик та технік. Люди різні, і тому для когось матриця Ейзенхауера стане порятунком, а комусь не сподобається. Головне – намагатися керувати своїм часом.

Коли ви навчитеся правильно розподіляти свої справи, зрозумієте, що у вас з'явилося багато вільного часу, основні справи ви робите вчасно і без поспіху, мети досягаєте одну за одною, всі справи в порядку, почуваєтеся в бадьорому настрої.

❤️ 15 цікавих фактів про День святого Валентина, які ви могли не знати ❤️ У свято всіх закоханих у більшості людей думки...
14/02/2022

❤️ 15 цікавих фактів про День святого Валентина, які ви могли не знати ❤️

У свято всіх закоханих у більшості людей думки зосереджені на романтиці, приємних дрібницях та подарунках. Але День Валентина — це не лише милі червоні листівки у формі серця.

1. 14 лютого святкують Міжнародний день дарування книг, День комп'ютерника, початок Великого посту у західних християн, день заснування YouTube та День душевного здоров'я. Цього дня німці прикрашають лікарні червоними стрічками, а у каплицях проводять Богослужіння.

2. Валентин – один із перших християнських проповідників. Він таємно вінчав військових, яким римський імператор Юлій Клавдій ІІ не дозволяв одружуватися. Тому що армія відчувала нестачу солдатів, а це заважало войовничому імператору втілити у життя свої плани. Після цього Валентина взяли під варту, а згодом стратили 14 лютого.

3. Автор першої валентинки - французький герцог Карл Орлеанський, який у 1415 році сидів у в'язниці, в одиночній камері. Саме там він вирішив боротися із нудьгою шляхом написання любовних послань дружині. І досі всі бажаючі можуть у цьому переконатися – записка зберігається у Британському музеї.

4. Найдорожча валентинка була зроблена на замовлення Арістотеля Онассіса і складалася з чистого золота, смарагдів і діамантів. Упаковка подарунка була не менш розкішною — Онассіс наказав завернути валентинку в норкову шубу. Так грецький мільярдер висловив свої почуття до коханої — оперної діви Марії Каллас. Вартість валентинки становила приблизно $300?000 за цінами 60-х років.

5. У ХIХ столітті психіатри прописували шоколад своїм пацієнтам, які страждають від нерозділеного кохання. Так Річард Калбурі вигадав першу коробку шоколадних цукерок.

6. Найбільш комплексна валентинка була створена на пішохідному переході в Ченду в Китаї. Це освідчення в любові було адресоване всім мешканцям міста, а їх не мало не мало — 14 мільйонів, за винятком туристів.

7. За кількістю продажів валентинки стоять на другому місці за популярністю після різдвяних листівок. Найчастіше листівки для другої половинки купують жінки.

8. Більшість валентинок анонімна, написана праворуч або лівою рукою і не має зворотної адреси. Все це лише додає загадковості.

9. Виявляється, для тварин День святого Валентина теж свято. Щороку цього дня понад дев'ять мільйонів людей купують подарунки для своїх домашніх вихованців.

10. Кількість троянд, які ви даруєте коханій людині на День святого Валентина, також має особливе значення. У Тайвані чоловіки висловлюють свої почуття виключно за допомогою квітів і лише троянд. Одна троянда означає знак уваги і привітання, дві троянди означають вибачення, 12 троянд - пропозиція про шлюб, 36 троянд - визнання істинного кохання, а сто троянд - пропозиція руки та серця.

11. Незвичайний спосіб освідчитися у коханні – подарувати помідор. Колись у Франції його називали помм деамур — яблуко кохання. Таке прізвисько томат отримав недарма, тому що пристрасні французи вірили, що помідор уміє говорити мовою кохання. Томат завжди був символом людського серця. Є навіть деякі сорти, що формою нагадують серце. Існує повір'я, що якщо з таких помідорів приготувати салат і нагодувати їм свого коханого, то він втратить голову від кохання.

12. Саме в День святого Валентина відбувається найбільше пропозицій руки та серця.

13. У Саудівській Аравії святкування Дня закоханих перебуває під суворою забороною, оскільки це пропагує сексуальну розбещеність. А за його відзначення накладаються великі штрафи.

14. У Кореї люди без пари, які не отримали подарунку на День святого Валентина, йдуть до ресторану для одиноких і їдять там чорну локшину, щоб оплакати свою самотність.

15. У Голландії в цей день жінка може підійти до чоловіка, який їй сподобався, і запропонувати взяти її за дружину. Якщо чоловік відмовляє, то він має подарувати їй замість цього шовкову сукню. А в Канаді за відмову своїй дівчині чоловікові можуть виписати штраф чи посадити за ґрати.

🌟 Навіщо потрібен слоган? 🌟Слоган - коротка фраза, яка транслює повідомлення, яке бренд хоче донести до аудиторії. Він в...
10/02/2022

🌟 Навіщо потрібен слоган? 🌟

Слоган - коротка фраза, яка транслює повідомлення, яке бренд хоче донести до аудиторії. Він відіграє роль «першої репліки», з якої розпочинається діалог бренду з потенційним клієнтом. Навіщо компанії потрібен слоган?

✔️ Створити образ продукту

Слоган потрібний для того, щоб аудиторія зрозуміла, для кого створено той чи інший продукт. Наприклад, слоган Nike «Just do it» спонукає до дії та транслює якості клієнтів бренду – активність та цілеспрямованість.

✔️ Висловити філософію бренду

Слоган дозволяє показати потенційним покупцям цінності компанії, зацікавити аудиторію своєю активною позицією. Наприклад, Dove пропагує бодіпозитив, що відображено у слоганах: «рекомендовано реальними жінками» або «протестовано реальними формами». Купуючи продукцію Dove, клієнти погоджуються із цінністю прийняття себе, поваги до тіла.

✔️ Підвищити впізнаваність

Назва, якою б точною вона не була, не передає всю інформацію про продукт. Слоган може розкрити особливості продукту, показати чим цей товар відрізняється від подібних на ринку

🔻Дескриптор — коротке повідомлення аудиторії, яке пояснює сферу діяльності компанії. На відміну від слогана, який може бути абстрактним, дескриптор конкретний: не містить метафор або рими, що запам'ятовується. Є дві причини, чому бренд потрібен дескриптор.

✔️ Ознайомити аудиторію з брендом

Дескриптор, на відміну від слогану, не обов'язково має бути таким, що запам'ятовується. Споживачеві достатньо побачити дескриптор один раз, щоб зафіксувати у свідомості, на чому спеціалізується компанія, які товари чи послуги надає. Дескриптор компанії Castorama звучить так: «Гіпермаркет для дому та ремонту». За цією фразою клієнту стає зрозуміло, що в магазин можна зайти тоді, коли потрібно змінити інтер'єр

✔️ Заощадити час аудиторії

Дескриптор — сигнал для клієнта, що бренд шанобливо ставиться до своєї аудиторії. Так, компанія показує, що не просто цінує час, який покупець витрачає на вибір продукту, але й допомагає йому зорієнтуватися, виділяючи товари та послуги, які може запропонувати. Дескриптор сам по собі не приваблює клієнтів, але допомагає їх не втрачати, тому нехтувати не варто

💭 Покоління Z – це люди, довіру яких потрібно завоювати за 15 секунд. А втратити його можна за секунду. Вони чутливі до ...
08/02/2022

💭 Покоління Z – це люди, довіру яких потрібно завоювати за 15 секунд. А втратити його можна за секунду. Вони чутливі до фальші та брехні, тонко відчувають погану рекламу та відверте нав'язування продукту. На них не можна перти танком. Вони цінують персоналізованість та практичність продукту, а ще їх важко чимось справді здивувати.

Це покоління TikTok-трендів та healthy-філософії. Вони лякають своїх бабусь веганством, підтримують цінності нового мультикультурного світу та живуть тут і зараз, не обмежуючи себе межами застарілих умовностей та 8-годинних робочих офісних графіків.

Сьогодні бренди вже почали стикатися із білими плямами у комунікації з "зумерами". Смаки та переваги міленіалів та їхніх батьків з покоління Х вже достатньо досліджені. І тепер представники цих генерацій, які мають власний бізнес, компанію чи бренд, намагаються зрозуміти та вивчити комерційну лексику спілкування з поколінням Z.

Ми поділимося з вами п'ятіркою основних опорних точок нового молодіжного маркетингу, на яких тримається чи не левова частка комунікації з поколінням Z. Цей алгоритм дозволить компаніям зрозуміти, як побудувати цілісне нове співтовариство за інтересами на основі бренду, який зможе зацікавити представників покоління Z.

💥 Ідентичність
Брендам потрібна ідентичність, до якої будуть небайдужі молоді люди. Щоб знайти цю ідентичність, ви повинні вийти за межі ваших послуг, товару та його упаковки та визначити, хто ви такі та що уявляєте для покоління Z.

У цьому полягає диференціація між успішними брендами, що мають солідну аудиторію та доведену здатність утримувати свої позиції, і тими, хто не може знайти свій шлях. Якщо ви зможете побудувати ідентичність, яку поважатиме покоління Z і яка буде йому небайдужа, то ви зробите значний перший крок у напрямку великої мети пристосування бренду до аудиторії.

🤝 Довіра
Довіра усуває перешкоди, що заважають сприйняттю, та створює безпечне середовище. А це означає, що молоді люди просто оберуть ваш товар із сотень інших товарів, які побачать цього дня.

Будьте надійними, заслужіть довіру та заробіть повагу з боку представників молодіжної культури. Прозора комерційна діяльність, послідовність та сумлінність – це фактори, завдяки яким покоління Z визнає у вас союзника.

✌🏻 Актуальність
Щоб зберігати свою актуальність, брендам потрібно пропонувати щось (товар чи послугу, контент чи розваги), що матиме для споживачів унікальну цінність та буде своєчасним, незамінним та необхідним. Якщо бренд здатний на це, йому вдасться взяти на себе роль друга та джерела потенціалу, що докладає всіх зусиль для задоволення потреб.

Будьте в курсі того, що важливо для молодіжної культури, та активно налагоджуйте контакти, які сприятимуть поглибленню зв'язку з нею. Реалізуйте те, чого хочуть і чого прагнуть представники покоління Z. Робіть це своєчасно і доречно. А також не забувайте, що вони хочуть виглядати круто.

🙋🏼 Можливості
Якщо бренд дійсно прагне надихати покоління Z, він повинен створити можливості, що виходять за межі моменту здійснення покупки, зробити так, щоб споживачі уявили, наскільки ця пропозиція бренду вплине на їхнє життя надалі.

Визначте, яку унікальну пропозицію, яка виводила б за межі можливого, ви можете зробити поколінню Z. Як ваш бренд може надихати молодих людей на визначення самих себе, на вихід за межі та на прагнення до майбутніх звершень?

🤔 Досвід
Створюйте позитивні та значущі переживання та досвід, які пов'язуватимуть ваш бренд із ширшими історіями молодіжної культури. Показуйте унікальні та незабутні переживання через засоби передачі інформації, які роблять внесок у загальні переживання та досвід цього покоління у всіх його проявах.

Креативна сесія – один із найефективніших способів пошуку рішень для завдань компанії. Проте її ефективність залежить ум...
07/02/2022

Креативна сесія – один із найефективніших способів пошуку рішень для завдань компанії. Проте її ефективність залежить умов, у яких вона проходить

🟧 Правило 1. Турбота про комфорт учасників

Звичайно, ви можете запланувати зустріч на вісім ранку або шість вечора, і зібратися в маленькій, темній кімнаті, що не провітрюється. Але, найімовірніше, за таких умов у головах ваших співробітників народжуватимуться не креативні ідеї, а бажання швидше покинути цей «сеанс тортур».

Тому якщо ви не хочете втратити сили і час марно, то:

🔸 відводьте під креативні сесії великі світлі приміщення. Бажано вибрати кабінет з природним освітленням, оскільки світло надає людям сил та підвищує працездатність. Крім того, під його впливом відступає сонливість, яка заважатиме генерації креативних ідей.
🔸 забезпечте приплив свіжого повітря
🔸 проводьте креативні сесії у середині робочого дня
Проміжки з 11 до 13 і з 14 до 16 години вважаються найефективнішими для роботи, тому що в ці години підвищується мозкова та фізична активність

🟧 Правило 2. Чітко сформулюйте питання та завдання

У вас може скластися відчуття, що якщо сесія креативна, то й ніякі заздалегідь продумані питання та цілі для неї не знадобляться – все прийде саме у «творчому пориві». Проте так це не працює.

Перед проведенням сесії необхідно конкретно, просто і ясно сформулювати завдання, яке ви хочете розв'язати. Найзручніше уявити її у формі питання. Він повинен бути не надто загальним, але водночас мати велику кількість варіантів рішень.

Наприклад: «Які функції додати до нашого пилососа, щоб він виділявся на ринку?».

Крім того, не забувайте, що основна мета креативної сесії – знайти вирішення проблеми, а не розбирати її причини чи шукати винних.

🟧 Правило 3. Концентруйтеся на одному завданні/темі

Креативна сесія – дуже підступне явище, бо через велику кількість різнобічних ідей завжди є ризик упустити тему обговорення. Якщо ви хочете максимально швидко та ефективно провести креативну сесію та знайти вирішення наявних питань, то організуйте умови для максимальної концентрації команди на головній темі:

🔸 позначте для всіх учасників мету обговорення та необхідний результат
🔸 запишіть мету на дошці або аркуші паперу, який бачитимуть усі учасники креативної сесії
Візуалізація головного питання не дасть випадково зійти із теми.
🔸 час від часу зупиняйте обговорення та перевіряйте, щоб ваші ідеї та пропозиції не віддалялися від основного питання.
Але не робіть "повернення до мети" занадто часто - так ви можете загнати команду в жорсткі рамки і позбутися якихось цікавих ідей. Оптимально звертатися до основного завдання кожні 15-20 хвилин.

🟧 Правило 4. Записувати всі ідеї та тези

Порівняння, зіставлення та візуалізація пропозицій – три кити, на яких тримається креативна сесія. Без них ви ризикуєте прогаяти всі найцікавіші думки, тому що вони просто загубляться під час обговорення.

Записуйте всі ідеї на папері, дошці або гаджеті. Для цього можна використовувати такі програми як: Lino, Brainstorm Lite, Padlet та подібні. Навіть Google-документи, Word, нотатки та будь-який інший текстовий редактор чудово підійде для запису думок.

🟧 Правило 5. Обговорення за правилами

Може здатися, що креативна сесія – просто потік думок, який не можна обмежувати правилами та нормами. Однак, завдяки цим самим обмеженням, ви зможете більш ефективно провести креативну сесію, впоравшись із головними складнощами обговорення: емоціями, розгубленістю та плутаниною.

Безумовно, не варто вводити правила на кшталт «кожен говорить не більше двох слів за раз», але встановити порядок висловлювань або призупинити обговорення під час сплеску команди емоцій – можна і навіть потрібно. Такі обмеження позбавлять вашу креативну сесію від конфліктів та неприємних перебивань.

🟧 Правило 6. Використовуйте сторонні джерела

Фантазія та ідеї кожної людини досить обмежені її світоглядом та досвідом, через що часто люди без підготовки не можуть запропонувати якісь класні нові ідеї, які мають стати результатом креативної сесії.

Тому за один-два дні до креативної сесії повідомите команду про неї: розкажіть про цілі, завдання та питання, які необхідно буде обговорити, надішліть бриф, якщо він є.

До креативної сесії ваші працівники зможуть подивитися сторонні джерела та підготуватися: чіткіше сформулювати свої ідеї, знайти відповідні приклади та референси, виявити аналоги та проаналізувати конкурентів.

Підготовка допоможе учасникам креативної сесії вивчити більше варіантів, позбутися шаблонів, що засіли в голові, відсіяти зайве — креативна сесія буде більш продуктивною і менш ресурсозатратною.

🟧 Правило 7. Дослухайтеся до команди

Креативна сесія – це командна робота. Тому не варто йти на неї з думкою «я кращий за всіх, мої ідеї краще за всіх. Вони все одно нічого кращого не вигадають». Негативний настрій, переконаність у винятковій правоті та авторитаризм ніколи не грають на руку у колективних обговореннях.

У ході креативної сесії не впирайтеся виключно у своє рішення, а прислухайтеся до порад та думок ваших колег – можливо, вони зможуть запропонувати вам ідею, яку ви самі не придумали б.

🟧 Правило 8. Давайте об'єктивну критику чи не давайте її взагалі

Жорстка критика ідей та пропозицій у процесі креативної сесії – не найкраще рішення. Однак, якщо її неможливо уникнути, або ви колективно вирішили, що критика дозволена, то використовуйте лише об'єктивні критерії оцінювання, які ви наперед позначите, наприклад, тривалість або вартість реалізації.

А ось чого робити точно не варто – критикувати людину, а не ідею, чи критикувати ідею на підставі своїх суб'єктивних поглядів.

Крім того, якщо ви вирішили використати критику, то рекомендується для початку дослуховувати всі ідеї та пропозиції, а потім висловлювати недоліки. Найкраще робити це в кінці всього обговорення, при виборі та складанні найбільш правильного варіанту рішення. Інакше, перебиваючи промову людини критикуючими репліками, ви вб'єте в ньому бажання і прагнення щось говорити, тому що вона буде впевнена, що її ідеї нікому не сподобаються.

🟧 Правило 9. Підбивайте підсумки сесії та розподіляйте обов'язки

Креативна сесія - це не про "просто обговорити", а про "обговорити, вибрати кращу ідею і піти її реалізовувати". Тому на завершення зборів виберіть максимально підходящу ідею, зафіксуйте результати та розподіліть подальші завдання, тому що працівники повинні розуміти, до чого привела креативна сесія та що їм робити далі.

Крім того, не забудьте обговорити помилки, яких припустилися під час роботи: перебивали, не дотримувалися правил. Виявлення проблем після креативної сесії дозволить команді внутрішньо пропрацювати всі недоліки і не допускати їх у подальшій роботі, завдяки чому ваші наступні збори стануть набагато ефективнішими.

🟧 Правило 10. Хваліть та заохочуйте свою команду

Креативна сесія – великий стрес як для вас, так і для вашої команди: вони також витратили на роботу душевні сили та час. Тому після завершення обговорення не забудьте похвалити ваших співробітників, підкреслити їхнє креативне зростання та досягнення. Навіть словесне заохочення значно підвищує самооцінку кожного з членів команди та трохи компенсує всі витрачені ним ресурси.

Крім того, похвала стане стимулом для більшого креативу, мотивації та встановлення теплих стосунків у колективі.

🟧 Підводячи підсумок 🟧
Незважаючи на велику кількість порад, про які ми написали, вони всі засновані на одному головному принципі - повазі та взаєморозумінні в команді. При готовності поважати та слухати думку іншої людини та приймати різні точки зору ваша креативна сесія пройде вдало та продуктивно.

🧮 Як продати меланхоліку будь-що – досвід відділу продажів 🧮 Як зрозуміти, що перед вами меланхолік?- Тиха, несмілива мо...
21/01/2022

🧮 Як продати меланхоліку будь-що – досвід відділу продажів 🧮

Як зрозуміти, що перед вами меланхолік?
- Тиха, несмілива мова.
- Слабка жестикуляція та невиразна міміка.
- Закриті пози.

Але незважаючи на замкнутість і несміливість, працювати з меланхоліком можна, і він обов'язково купить у вас товар або послугу, якщо дотримуватиметеся п'яти простих правил.

🔎 Теплі спогади
Меланхолікам властиві емоційні покупки. Якщо флегматику потрібні від вас голі факти, то для меланхоліка гарною презентацією буде забарвлена ​​в емоції історія, на яку у душі щось відгукнеться. З таким клієнтом потрібно спілкуватися як із старим добрим приятелем. Саме це дозволить зрозуміти, що викликає у нього теплі спогади та асоціації

🔎 Не тисніть на меланхоліка
Не застосовуйте до меланхоліків агресивні техніки продажу та не тисніть на них. Ці хлопці вразливі і намагатимуться якнайшвидше позбутися наполегливого співрозмовника. Будьте на одній хвилі з покупцем і не використовуйте його скромність, вважаючи її слабкістю – тому що це не так.

🔎 Більше варіантів
Меланхоліки схильні піддаватися чужому впливу. Тому покажіть свій професіоналізм та зацікавленість у цьому клієнті. При цьому запропонуйте різні варіанти угоди – так меланхолік побачить, що ви зацікавлені, насамперед, як надання послуги, а вже потім – у (бездушному) прибутку. Як тільки меланхолік почне вам довіряти, як людині зі схожим баченням світу, можете вважати, що договір підписано.

🔎 Слідкуйте за словами
Будьте обережні у виборі слів та інтонацій. З меланхолійними клієнтами варто виявляти максимум такту. Не забувайте, що їх дуже легко поранити. Зірвати угоду може навіть невинна, на перший погляд, жарт чи фраза, вимовлена ​​з натиском або надто експресивно.

🔎 Не бійтеся відпустити
Якщо покупець не може прийняти рішення тут і зараз, поцікавтеся, коли ви зможете зв'язатися, щоб дізнатися про його рішення. Не варто думати, що на цьому спілкування закінчиться і клієнта можна вважати загубленим. І, звичайно ж, коли настане час, обов'язково зв'яжіться з клієнтом – меланхолік не забуде, що ви обіцяли зателефонувати чи написати. Це буде розцінено як турбота і знак уваги, що, звичайно, підніме вас в очах меланхоліка і зробить його вашим клієнтом. Можливо – постійним.

Короткий підсумок
Щоб продати меланхоліку будь-що, потрібно:

🔻 Погратись з емоціями клієнта.
🔻 Бути вкрай тактовним, уважним та обережним у висловлюваннях.
🔻 Розповісти про безпеку товару або послуги та саму угоду, щоб досягти довіри клієнта.
🔻 Не тиснути на покупця і дозволити піти, щоб не злякати назавжди.

‼️ 5 антитрендів у соцмережах, які не потрібно брати із собою у 2022 рік1. Погоня за підписникамиЧитайте як мантру: вели...
19/01/2022

‼️ 5 антитрендів у соцмережах, які не потрібно брати із собою у 2022 рік

1. Погоня за підписниками
Читайте як мантру: велика кількість підписників не гарантує великого охоплення

Що робити у 2022:

❤️ Показувати аудиторії релевантні пропозиції за допомогою таргетованої реклами
❤️ Створювати ком'юніті навколо нішевих блогерів, підтримувати креаторів-початківців, поширювати їх контент на своїх платформах
❤️ Вирощувати адвокатів бренду з лояльних підписників

2. Конкурси на активність
На перший погляд, проводити конкурси з простою механікою видається привабливою ідеєю, але учасники відписуються від сторінки бренду відразу ж, як закінчується конкурс і не конвертуються в покупців

Що робити у 2022:

❤️ Проводити конкурси, які мають цінність для учасника (соціальне схвалення, розвиток навичок тощо) та бренду (використання робіт у власному контенті чи рекламних креативах)
❤️ У конкурсній механіці передбачати не більше двох дій: наприклад, записати відео з маскою та відмітити сторінку
❤️ Заохочувати користувачів за їхню активність: наприклад, пропонувати всім учасникам бонус (треба передбачити, як цей бонус буде згенерований та доставлений: за допомогою модераторів або автоматизованих систем), а у разі позначки друга нагороджувати призом і учасника та його друга

3. Інтеграція продукту на стокове фото

Що робити у 2022:

❤️ Менше однакових стокових постів, а бюджет оптимізувати для однієї великої фотосесії (в якій будуть враховані всі маркетингові активності бренду на рік)
❤️ Використовувати колажування, поєднувати графіку та реальні фотографії
❤️ Залучати ілюстраторів, експериментувати з різними стилями

4. TikTok-челенджі

Що робити у 2022:

❤️ Якщо є бюджет на TikTok-челенджі, піднімати важливі теми та надихати користувачів на діалог (тим більше, згідно з прогнозами Instagram, користувачі звертають все більше уваги на соцповістку)
❤️ Проводити TikTok-челенджі, які мають цінність для учасника та бренду

5. Коментарі користувачів без відповідей

Що робити у 2022:

❤️ Працювати над омніканальністю
❤️ Подружити технічну підтримку, PR-команду із модераторами
❤️ Автоматизувати спілкування за допомогою скриптів та чат-ботів

А які антитренди ви залишите у 2021?

❓ Залучити перші 100 тисяч користувачів у програму без аналогів на ринку: що для цього потрібно?1. Захоплення аудиторіїС...
18/01/2022

❓ Залучити перші 100 тисяч користувачів у програму без аналогів на ринку: що для цього потрібно?

1. Захоплення аудиторії
Спочатку необхідно чітко визначити цільову аудиторію, це наша відправна точка — стать, вік, місце проживання, рівень доходу тощо. Без цієї інформації неможливо ефективно настроїти продаж своїх продуктів. Не знаючи свого потенційного клієнта, можна легко злити весь бюджет реклами.

Після цього необхідно визначити потреби споживачів до створення пропозиції.

Потреби можуть бути такі:

▪️ безпека;
▪️ комфорт;
▪️ надійність;
▪️ статусність;
▪️ самореалізація;
▪️ новизна.

Проаналізуйте, чого не вистачає на ринку, або що можна покращити. Якщо ми подивимося на Uber, то вони просто вигадали зручний спосіб організації таксі і тим самим відкрили нові горизонти.

Далі важливо донести до користувачів суть нашого продукту, показати асортимент та підвищити впізнаваність бренду, сформулювавши чітке комунікаційне повідомлення. Кожне повідомлення має розроблятися під окремий сегмент цільової аудиторії. Необхідно зберігати чесність та прозорість з клієнтами, так вийде ефективніше себе «продати»

Найголовніше – використовувати різні канали просування продукту (сарафанне радіо, ЗМІ, контекстна реклама, соціальні мережі).

Добре працює і сарафанне радіо, оскільки люди більше довіряють думкам знайомих та друзів, аніж, наприклад, рекламі на ТБ. У питанні просування продукту без аналогів найважливішим завданням є донести до користувача корисність продукту — і тому блогери та інфлюєнсери незамінні в просуванні.

2. Бренд-маркетинг
Наступний важливий крок – це бренд-маркетинг. Він потрібний для того, щоб виділити ваш продукт чи сервіс серед конкурентів та забезпечити його просування на ринку. Інструменти бренд-маркетингу дозволяють збільшувати впізнаваність бренду, підвищувати лояльність клієнтів, створювати та підтримувати репутацію.

Одним із найзручніших і сучасних зараз є реклама у блогерів, і від її ефективності найчастіше і залежить ваш результат за підсумками проведення бренд-маркетингу кампанії.

Але коли ми говоримо про просування нової послуги, у якої просто немає аналогів, але навіть не сформований і сам ринок, ключовим завданням є залучення великої клієнтської бази. У випадку з таким продуктом або послугою залучати нових користувачів це особливо важливий і досить складний процес.

Але щоб люди прислухалися до блогерів, важливо запускати таку рекламу з певною періодичністю. Не можна одного місяця дати рекламу у трьох блогерів, а наступного не давати взагалі.

✔️ Важливими є постійність і періодичність — про вас повинні чути з різних джерел, і що частіше, то краще.

3. Перфоманс-маркетинг

Не менш важливий в успіху подібної маркетинг-кампанії та performance-маркетинг. Він націлений на отримання фінансового результату від продажів і підходить як малому, і великому бізнесу. Performance-маркетинг дозволяє працювати з конкретними вимірними показниками, піддаючись розрахункам та прогнозам, а його головний принцип – зростання прибутку, продажу та окупність вкладень у рекламу.

Оскільки такий маркетинг оплачується після здійснення цільової дії, то ризики знижуються, CPA (оплата за придбання) часто нижче звичайного, а рентабельність інвестицій вища. Це зберігає бюджет для тестування інших маркетингових стратегій, щоб у вас було більше можливостей зростати та конкурувати.

За креативами теж має вестись безперервна робота. Дійсно працюючі креативи, як правило, напрацьовуються дуже довго.

🟥 Мета будь-якої компанії — залучити платоспроможну цільову аудиторію, ніж здебільшого займається бренд-маркетинг. А performance-маркетинг більше орієнтований на прибуток у моменті. Пам'ятайте, якщо починати з performance-маркетингу, він обійдеться значно дорожче, ніж після проведення бренд-маркетинг кампаній.

Просування нових продуктів - комплексний та ресурсозатратний процес. Щоб полегшити цей процес, радимо дотримуватись схеми:

🔻 Визначити та залучити цільову аудиторію, створити потребу;
🔻 Провести бренд-маркетинг – підвищити впізнаваність бренду, залучити трафік, грамотно вибрати канали просування;
🔻 Перейти до performance-маркетингу - впритул зайнятися рекламою з повним контролем свого бюджету.

Address

Михайлівська 18-А
Kyiv
01001

Opening Hours

Monday 09:00 - 18:00
Tuesday 09:00 - 18:00
Wednesday 09:00 - 18:00
Thursday 09:00 - 18:00
Friday 09:00 - 18:00

Telephone

+380674474107

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when BCA events posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to BCA events:

Videos

Share

Nearby event planning services


Other Performance & Event Venues in Kyiv

Show All

You may also like