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Segunda Feria de Servicios Legales en Florida, Miami,USA. 09-10 Noviembre 2024.

11/02/2024

Las ferias comerciales pueden ser una herramienta estratégica de marketing para las empresas por varias razones, entre ellas:

👉Generar contactos
Las ferias comerciales son una oportunidad para conocer a clientes actuales y potenciales, y para generar nuevos contactos.

👉Reforzar relaciones con clientes
Las ferias permiten agradecer la fidelidad de los clientes actuales y comprender sus necesidades.

👉Crear conciencia de marca
Las ferias comerciales son una forma de aumentar la visibilidad de la marca dentro de la industria.

👉Investigar el mercado
Las ferias comerciales son una oportunidad para conocer la opinión de los clientes y de los competidores.

👉Generar oportunidades de venta
Las ferias comerciales permiten realizar transacciones comerciales inmediatas.

Para aprovechar las ferias comerciales como herramienta de marketing, las empresas pueden:

*Establecer objetivos claros para la participación en la feria
*Definir el público objetivo
*Planificar y promover la feria
*Controlar y evaluar los resultados obtenidos
*Comunicarse antes, durante y después de la feria

11/01/2024

Asistir a una feria comercial es siempre una buena idea. Lo que debes hacer es ir bien preparado con los elementos y materiales adecuados al tipo de evento. Asimismo, establece objetivos de acuerdo con el tipo de público que asistirá para que sea aún más productivo el esfuerzo.

Los displays son una buena solución al problema de cómo captar clientes en un stand de feria comercial. Son bastante notorios por su tamaño y por el tipo de impresiones que se pueden usar en ellos. Incluso hay displays de sobremesa, ideales para muestras pequeñas de productos.

» Materiales impresos para atraer a visitantes en una feria comercial:

👉Tarjetas de visita
👉Catálogos
👉Revistas
👉Carpetas o libretas personalizadas
👉Regalos publicitarios como camisetas, tazas, bolígrafos, pins y otros productos personalizados que sirvan para que los visitantes de tu stand te recuerden siempre.

10/31/2024

Hay muchas razones por las que crear un stand interactivo es una buena idea. En primer lugar, son más memorables que los tradicionales, dado que los potenciales clientes están más propensos a recordar una experiencia que les hizo participar y divertirse.

En segundo lugar, suelen más eficaces para generar leads. Es decir, las personas se involucran más con la venta, generando una mayor cercanía con la marca, lo que abre las posibilidades de que proporcionen su información de contacto.

En tercer lugar, los stands interactivos ayudan a aumentar la visibilidad de la marca. Una estancia de venta llamativa y original logrará atraer la atención de los visitantes y les dejará una impresión duradera.

👉Elige un tema atractivo
El primer paso para crear un stand interactivo es elegir un tema atractivo que sea relevante para tu empresa y, que además, interese a los visitantes.

👉Utiliza elementos visuales atractivos
Los elementos visuales son esenciales para crear un stand interactivo que sean atractivo. Recomendamos, por consiguiente, integrar imágenes, vídeos y gráficos llamativos en aras de atraer la atención de los potenciales clientes.

👉Ofrece experiencias interactivas
Las experiencias interactivas son lo que realmente diferencian a un stand interactivo de un stand tradicional. Lograrlo implica ofrecer a las personas oportunidades para interactuar con tu marca de una manera activa.

Podrías, por ejemplo, organizar concursos, juegos o talleres, incluyendo también demostraciones de productos o servicios.

10/30/2024

Son muchos los factores que influyen en el éxito de una feria, pero quizá los 4 factores claves para el éxito del evento sean; el personal, el mensaje, la acción y el seguimiento.

👉Personal correcto
El personal correcto es el que tiene la habilidad de llevar a cabo los pasos específicos para lograr los objetivos. Sabe lo que tiene que hacer y cómo tiene que hacerlo. La selección y formación adecuada del personal puede duplicar o triplicar los resultados de un evento.

👉Mensaje Correcto
El mensaje correcto es el que llega a nuestro público objetivo porque esta pensado para él, nos hace de filtro con los visitantes que no son de nuestro interés.

👉Acción correcta
Es lograr que el asistente tome la acción que esperamos tras asistir al evento. Si por ejemplo estamos promocionando un nuevo producto y queremos que las personas que pasan por nuestro stand o asisten a nuestro evento lo compren, tendremos que planificar qué hacer para que tras el evento compren el producto. Podemos ofrecerles un descuento, una promoción, un regalo, etc., una acción que genere el comportamiento deseado.

👉Seguimiento
Una feria sin seguimiento tiene muy poca rentabilidad. Este paso suele ser el que más cuesta realizar y el que más repercute en un roi positivo del evento. Después del cansancio de la feria y del trabajo que se nos ha acumulado durante esos días solemos dejarlo de lado. Si hacemos un buen seguimiento podemos lograr aumentar los resultados hasta en un 80%.

10/29/2024

Para configurar globalmente un presupuesto ferial, un cuadro de referencia apropiado es el costo del espacio que se alquila en la feria. Con esta referencia, el presupuesto total de la acción ferial suele situarse en torno cinco veces este costo.

10/28/2024

Vender en una feria es diferente de otros escenarios de venta y nos damos cuenta de ello cuando estamos en una feria y nos fijamos en el personal de los diferentes stands.

10/26/2024

En la actualidad, los recintos feriales más grandes del mundo se han convertido en auténticas piezas clave para las grandes marcas que buscan destacar en eventos y ferias a nivel global. No sólo son espacios físicos para la exhibición de productos y servicios, sino que representan una plataforma fundamental para estrategias de marketing tanto B2B como B2C.

Los centros de convenciones más destacados, según su capacidad en metros cuadrados, son verdaderos gigantes que atraen a empresas de todo el mundo deseosas de exhibir sus productos, establecer contactos comerciales y fortalecer sus redes profesionales. Estos recintos no solo ofrecen espacio para la exhibición, sino también una infraestructura completa que incluye servicios de hospedaje, restauración y logística.

10/25/2024

Seguramente que la empresa decida no participar en la siguiente edicion de la feria. Grave error.

Las ferias si funcionan y no hay dudas de que son el lugar donde más clientes potenciales se concentran para una empresa. Si haz elegido la feria correcta donde exponer, si tu competencia u otras empresas del sector asisten a la feria, repiten y tienen buenos resultados ¿por qué tu no?

Seguramente algo pudiste hacer mal.

Pero tiene fácil solución. Aprender de los errores y sacar partido de ellos. Todavía tienes varios meses por delante para la próxima edición.

Lo primero que debes hacer es analizar la preparación de la anterior feria. ¿Tenías claros los objetivos de la feria? ¿Reflejaba el diseño de tu stand la imagen de la empresa? ¿Era el mensaje el adecuado? ¿Hiciste una buena comunicación? ¿Estaba el personal bien formado? ¿Sabían lo que tenían que hacer? ¿y lo que no? ¿Hiciste seguimiento a los contactos que visitaron el stand?….. Seguramente no.

Si analizas cada paso de la preparación, participación y seguimiento descubrirás qué no se hizo bien y porqué se ha fallado. Si lo tienes presente en la siguiente feria verás como cambian los resultados. Si no eres capaz de saber donde se ha fallado o no sabes cómo hacerlo correctamente puedes contratar una empresa que te asesore. El costo será mínimo en el presupuesto global de la feria, y una vez conozccas el modo de hacerlo te servirá para cualquier otra feria a la que asistas.

Si tu empresa lleva a cabo un buen plan de feria, es seguro que los resultados de participación van a ser mucho mejores. No importa si llevas años asistiendo a una misma feria, incluso si logras unos buenos resultados, si sigues un buen plan de feria aumentará el beneficio de tu participación.

10/24/2024

Estudios realizados siguen demostrando el poder de las ferias comerciales y sus beneficios para las empresas. Fuente: STATISTA

10/23/2024

Hoy celebramos el éxito y rotundo crecimiento de Enhorabuena por sus nuevas y modernas oficinas en Miami Lakes. Reconocimiento especial a Angela por su liderazgo excepcional,capacidad y ética de trabajo ejemplar.

10/22/2024

Lo primero es establecer unos objetivos, claros, medibles y por supuesto alcanzables. Tenemos que tener claro porqué y para qué asistimos a la feria, y qué queremos lograr mediante la participación.

Después marcar unas tácticas, que serán las acciones que nos llevarán a lograr los objetivos marcados.

Listar las tareas a realizar en los próximos meses y asignar un responsable a cada una de ellas.

Hacer una estimación de costos. Tenemos que ser capaces de ceñirnos al presupuesto que tenemos para la feria y además tenemos que asegurarnos de que vamos a obtener un beneficio. Hay que hacer una estimación realista de cuanto vamos a gastar y cuanto podemos generar.

Un plan de promoción y publicidad es importante para lograr mayor tráfico, no sólo en nuestro stand sino también en nuestra pagina web y redes sociales. Plantearse alguna oferta, promoción o reclamo para aumentar las visitas puede ser una buena idea.

Un briefing completo para lograr un stand efectivo, que llame la atención, que comunique nuestro mensaje y nos diferencie de la competencia.

Un manual para el personal. Solo lograremos beneficiarnos de las posibilidades que nos ofrece una feria si el personal de nuestro stand esta bien formado.

Por último debemos hacer seguimiento. Nada de lo que hagamos nos proporcionará resultados positivos si no hacemos un buen seguimiento posterior.

El éxito esta en hacer bien todos los pasos, no saltarse ninguno. Lograremos mayor efectividad, con menos errores y mejores resultados.

10/21/2024

La data no se equivoca a la hora de evaluar la efectividad y poder de las ferias comerciales. Fuente: STATISTA

10/21/2024

Un stand es la imagen de la empresa en la feria. En una feria más que en ningún otro sitio el dicho de que la primera impresión es la que queda es totalmente cierto, ya que normalmente no tenemos la oportunidad de causar una segunda impresión.

Lo que mostramos es lo que la gente percibe, ni mas ni menos. Si tenemos un stand pobre no podemos pretender que la gente piense que nuestra empresa es la mejor, aunque lo sea, los visitantes imaginaran una empresa de pobre valor.

Esto no quiere decir que haya que hacer un stand que sea una obra arquitectónica, si no que, primero, hay que darle la importancia que tiene, y segundo, tenemos que tener claro qué imagen queremos que la gente tenga de nuestra empresa, y en función de eso haremos un diseño acorde con nuestro presupuesto.

10/20/2024

Una gran experiencia nuestra visita a una importante exposición comercial multisectorial realizada en el Paris Convention Center, uno de los más importantes espacios feriales de Francia y Europa, sede de grandes eventos, ferias y convenciones.

10/19/2024

Mucho hemos hablado de los beneficios de participar en una feria, pero ¿se ha planteado alguna vez los riesgos que corre al no participar?

A una feria de nuestro sector acuden multitud de usuarios de nuestro producto o servicio dispuestos a comprar, y evidentemente harán negocios con alguno de los expositores que allí se encuentren.

Si no participamos, o dejamos de participar en una feria, dejamos a nuestra empresa fuera del terreno de juego, dejamos vía libre a nuestra competencia para ganar visibilidad, relevancia y ventas. Estamos regalando trabajo a nuestra competencia y estamos haciendo que nuestra empresa lo pierda.

10/19/2024

Un stand ha dejado de ser algo estático, una mera construcción, para pasar a ser además una experiencia para el visitante. El propósito de un stand en una feria es atraer a los visitantes, crear una imagen sobre la empresa y diferenciarse de la competencia.

Eso lo hacemos con el diseño y la decoración del stand y de la gráfica. Si lo tenemos en cuenta y lo hacemos bien, tendremos un stand en el que se ve claramente lo que hacemos y lo que ofrecemos, en el que destacan las ventajas de nuestra compañía frente a los competidores que exponen en la misma feria y el visitante será capaz de crearse la imagen de nuestra empresa que nosotros hemos querido transmitir.

10/18/2024

En una feria tenemos muy poco tiempo para comunicarnos con los visitantes. Tenemos que hacerlo muy bien para lograr comunicar lo que nos interesa, obtener información, conectar las necesidades del visitante con lo que ofrecemos y lograr la venta.

¿Cómo hacerlo? 🙄

👉En 3 segundos debemos atraer a los visitantes para que se paren en nuestro stand.

👉Debemos utilizar preguntas abiertas; quién, cómo, cuándo, dónde o por qué. Preguntas relacionadas con el evento, nuestro producto o servicio y sus beneficios.

👉Evitar preguntas como ¿qué tal esta? ¿puedo ayudarle? ¿qué le esta pareciendo la feria? ¿ha encontrado lo que vino a buscar?

👉Es importante crear simpatía. Cuando hacemos sentir bien a las personas conectarán mas fácilmente con nosotros y mejorará nuestra imagen hacia ellos.

👉No debemos tardar más de 45 segundos en averiguar si el perfil del visitante coincide con nuestro target. Para saber si podremos hacer negocios con esa persona y qué posibilidades tenemos de que compre nuestro producto tendremos que hacer las preguntas adecuadas.

👉En 3 minutos tenemos que conocer las necesidades del visitante.

👉Si hemos visto que tenemos posibilidad de hacer negocios con esa persona, pasamos a la fase de preguntas para averiguar exactamente lo que quiere.

👉Compartir información. Ahora es el momento de hablar de nuestra empresa, de nuestros productos y de los beneficios, antes no. Ya hemos escuchado y recogido suficiente información. Tenemos que comunicar nuestro mensaje en tan solo 60 segundos. Tenemos que vender muy bien nuestra empresa, producto o servicio, en una sola frase y hacer preguntas cerradas, para que nos de un si o un no.

10/17/2024

Haz uso de tus redes sociales antes, durante y después de la feria.

10/17/2024

Realmente el face to face es la herramienta mas poderoso de marketing. La comunicación efectiva es conectar y la forma más efectiva de hacerlo es estando cara a cara.

Todos buscamos tener clientes o proveedores con los que conectemos y en los que confiar, que faciliten nuestro día a día y que aporten valor a nuestra empresa.

Eso es el verdadero valor de una acción cara a cara, de una feria. Conocer, que te conozcan y conectar.

10/16/2024

¡Sacarle todo el partido a las ferias comerciales es posible si realizas un checklist de marketing que recoja todas las acciones que se deben seguir antes, durante y después de tu participación!

10/16/2024

¡Muy importante dato a tener en cuenta para tu próxima participación en Miami Legal Expo!

10/15/2024

En el dinámico mundo de las ferias comerciales, donde todas las marcas compiten por llamar la atención, la integración digital se erige como un faro de innovación y compromiso. Es el arte de combinar a la perfección la tecnología con estrategias de marketing para crear una experiencia de marca inmersiva que resuene entre los asistentes mucho después de que haya concluido el evento.

10/14/2024

El entrenamiento del personal del stand es una inversión invaluable para las empresas que participan en ferias comerciales. Proporciona las habilidades, el conocimiento y la confianza necesarios para ofrecer un servicio excepcional, representar adecuadamente la marca y maximizar las oportunidades de éxito.

10/14/2024

Al participar en MIAMI LEGAL EXPO 2024 con la opción del paquete "STAND LLAVE EN MANO", adicional a la destacada, diferente y sobresaliente presentación que tendrá tu marca, obtienes todos estos beneficios:

👉Exhibidor de 10' con impresión personalizada de alta resolución en tela.
👉2 Sillas, mesa de 6' y mantel con logo de tu empresa impreso.
👉Logo en elementos promocionales de la feria.
👉Energía. 3 pases de expositor (gafetes).
👉Espacio de 10 minutos en el escenario para promover tus productos o servicios.

¿Y sabes lo más importante? Al terminar el evento, tanto el exhibidor como el mantel personalizados, te lo puedes llevar ¡¡SIN COSTO ADICIONAL!!

¿Qué esperas para reservar tu exhibidor?

🗓️ 09-10 Noviembre 2024
⏰10:00AM-6:00PM
📍 Tercer Nivel, AVENTURA MALL
☎ (305)900-7289

10/12/2024

A modo de recordatorio reiteramos la reprogramación de Miami Legal Expo 2024 para los próximos días 09-10 de noviembre de 10AM-6PM.

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Nuestro agradecimiento a @americascc y @kokaisushi por la maravillosa oportunidad de presentar ante empresarios y emprendedores miembros, la conferencia "El Poder de las ferias comerciales como instrumento de marketing". ¡Fue una gran y enriquecedora experiencia!