27/06/2024
Как сегодня работает маркетинг в индустрии гейминга
Ещё 5-10 лет назад для гейминга были характерны:
- длинный маркетинговый цикл (зачастую между анонсом и релизом игры проходило 3 года)
- низкая конкуренция среди игровых платформ и студий
- использование традиционных каналов продвижения (гейминг-ресурсы, включая печатные СМИ, журналы)
- фокус на PR (интервью, пресс-туры, публикации в прессе)
- важность оффлайн присутствия (магазины и их оформление)
Сегодня маркетинговый подход в индустрии изменился. Он характеризуется:
- переход к performance-маркетингу (сбор и анализ данных об игре на всех этапах продвижения). Особый фокус - на качественные данные
- цифровые каналы продвижения вместо традиционных медиа
- удорожание привлечения юзеров, дороговизна performance-маркетинга
- огромная аудитория, неравномерно подлинная между платформами
- колоссальная конкуренция (особенно в мобильном и ПК-гейминге)
- высокая стоимость разработки (особенно в консольных играх).
Способы продвижения в гейминге:
1. Работа с инфлюенсерами. Партнерство с блогерами и стримерами может привести к настоящим ажиотажу вокруг игры. Студии повысят шансы, если будут сотрудничать с инфлюенсерами, которые поделятся с подписчиками впечатлениями от игры.
2. Ивенты. Проводятся онлайн-фестивали таких игр, как GDC, PAX, Tiny Teams и Summer Game Fest помогают студиям повысить видимость среди аудитории. Эксперты рекомендуют студиям посещать мероприятия, как от крупнейшего игрового маркетплейса Steam, так и от сторонних паблишеров.
3. Соцмедиа. Наиболее эффективно себя показывает реклама на Meta, Twitch, YouTube.
4. Маркетинг взаимодействия. На Западе популярен формат Relationships - построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами. Эксперты советуют студиям интегрировать программы лояльности, уделять особое внимание клиентской поддержке и бесперебойной работе платёжных сервисов.